Тут коллега по цеху Андрей Шапран выдал новый крутой контент, в котором дискуссионно и с разных опытов обсуждались такие вопросы:
- 02:07 Должен ли продажник быть экспертом в том продукте, который он продаёт
- 09:30 В компании новый продажник. Через сколько его можно допускать к работе с клиентами.
- 20:22 Должен ли продажник заниматься административной работой (подписание договоров\выставление счетов\консультации действующих клиентов и пр.).
- 42:24 Junior\Middle\Senior в чём разница? Надо ли иметь карьерную карту и грейды для продажников?
- 01:02:40 Как управленцу выстроить взаимодействие с опытными продажниками. Как реагировать на саботаж со стороны продажника.
- 01:25:00 Кто виноват, если не выполнен план продаж: управленец или продажники
Считаю, что такой контент можно и в рабочее время глянуть, тем более что вторая половина пятницы, как ни как.
P.S. Вообще, на YouTube канала https://www.youtube.com/@sales_man уже давно пора подписаться бы. Его автор делает действительно полезное дело в русском сегменте В2В продаж. Я уже неоднократно рекомендовал его выпуски. И вопросы он задает как тот самый Юрий в своих ранних выпусках, и гостей приглашает которые практики, а не только с хорошим личным брендом.
Жил бы я в Москве, с удовольствием бы помогал Андрею с соавторством
Дискуссия