Самый важный вектор переговоров - это отношения, которые мы хотим выстроить / сохранить с нашим оппонентом в будущем (с)
Ссылка на просмотр: https://youtu.be/z9dKbPBB2xs
- 00:00 Представление гостя подкаста
- 1:55 Хороший продажник = Хороший переговорщик?
- 4:15 Что такое настоящие переговоры?
- 5:55 Переговоры по модели Win - Win: как это работает на самом деле?
- 8:50 Как реагировать на первое предложение от клиента / партнера: 3 эффективных способа
- 14:55 Самую сильную позицию в переговорах занимает тот, кто может в любой момент встать и уйти, так ли это?
- 15:55 Как просить увеличение заработной платы на 20%?
- 17:10 Про имидж каждого переговорщика
- 21:00 Кейс 1: ты пришел на встречу с клиентом и первое что он тебе говорит "Ну давайте, продавайте мне". Как реагировать?
- 26:10 Как всегда быть готовым к сложным переговорам?
- 29:20 Кейс 2: Продажа годовой услуги на финальной стадии, 100500 правок в договор внесены и утверждены клиентом. В самый последний момент клиент говорит: ну вот если дадите 10% скидку, то сегодня оплачу. Как правильно реагировать?
- 35:50 Уместна ли в переговорах отсылка к 3му лицу?
- 37:25 Одна из самых тяжелых и эффективных техник в переговорах
- 44:40 Какой контент Сергей будет давать на нашем курсе "х2 к Продажам"?
- 46:10 Психотипы переговорщиков
- 51:05 Эмоции в переговорах
- 52:40 Как выстраивать переговоры на равных, когда оппонент изберает позицию "свысока"
- 1:03:30 Переговоры есть игра
Сообственно, всё сказано в таймкодах + я вчера делал мини интро сегодняшнего выпуска, приятного просмотра и прослушивания.
Для тех, кому зашло, в комментариях есть вариант продолжить изучение этой темы))
@Salesnotes
Дискуссия