В ролике, который записывался по приглашению Александра Горного (многим известного по хэштегу #стартапдня), поделился своими рекомендациями по выбору материальной мотивации сейлзов. Рассказал про плюсы и минусы каждой из моделей мотивации + в каких сценариях эффективнее та или иная модель.
Ссылка на ролик: одним постом выше
- 1:05 Вариант 1: Голый процент
- 2:05 Вариант 2: Голый оклад
- 2:45 Вариант 3: Оклад и процент
- 6:07 Вариант 4: Оклад, процент и KPI
- 8:08 Вариант 5: Оклад и KPI
- 9:51 Вариант 6: Оклад, процент, KPI и премии
- 11:28 Вариант 7: Повышение оклада
- 13:54 Вариант 8: Оклад на понижение и процент
- 18:35 Общие рекомендации
@Salesnotes
