5 метрик отдела продаж, которые важно уметь считать

Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh

Открыть в Telegram Другие публикации

Автор:Заметки продавца B2B

•14 мая 2025 г.

метрики продажконверсияцикл сделки

Что из перечисленного в изображениях выше считают в вашем отделе?

А что бы обязательно добавили?

@Salesnotes

Слайд о конверсии лида во встречу (Appointment Rate) с краткой справкой о среднем значении 5–10% и примером расчёта — Метрика: конверсия лида в назначенную встречу и ориентиры по значениям.

Слайд про конверсию со встречи в первую оплату (Sales Closing Rate, SCR) с объяснением расчёта и формулой стоимости привлечения — Метрика: SCR — доля встреч, завершающихся оплатой, и как считать стоимость привлечения.

Слайд «Процент проигранных сделок (Lost Rate или LR)» с пояснением, как метрика отражает результативность сейлзов и примером расчёта — Метрика: процент проигранных сделок и её значение для оценки команды продаж.

Слайд «Цикл сделки (Sales Cycle)» с описанием периода от первого ответа клиента до получения первых денег и практической подсказкой — Метрика: длительность цикла сделки — от первого контакта до получения денег.

Слайд «Средний чек (Deal Size)» с краткой инструкцией: взять 10 оплаченных сделок и разделить сумму на 10 для получения средней суммы — Метрика: средний чек — как считать по выборке оплаченных сделок.