Думаю, у некоторых есть убеждения, что после того как вы выступили на какой либо бизнес сцене - CRM спикера заваливается лидами. Давайте тут немного поделюсь своим опытом
- 1. Уметь конверсировать трафик со сцены в быстрые лиды - это прям талант и навык, который посилен малому кол-ву спикеров, и я пока точно к таким не отношусь. Но видел как филигранно это делает Владимир Якуба. Для меня он вообще пример для подражания с точки зрения спикерства и взаимодействия аудитория со сцены. Если будете в будущем на его выступлениях, обратите внимание не на контент, а на то, куда и как он уводит аудиторию. Я искренне восхищался тому, как он это делает.
- 2. Со сцены нужно уметь продавать непродавая, нативно вставляя истории того, как ты работал с тем или иным проектом, чтобы у слушателя в подкорке поселялась мысль «так…с этим челом можно поработать по этой теме в будущем, если будет потребность».
- 3. На конференциях и форумах ты, как правило, выступаешь на новую аудиторию. Очень глупо и недальновидно пробовать ей что-то сразу продавать
- 4. Логичнее приземлять новую аудиторию куда-то в соц сети (в тг канал / бот / нельзяграм / просить написать вам в WhatsApp и вы что-то автоматом им отправите и тд) и уже тут пробовать её удерживать всячески, чтобы она могла дозревать к твоим услугам по мере потребности. Те ваше выступление - это 1я точка касания с в2в лидом
- 5. У меня было 3 выступления, и примерно 30% из присутствующих конвертировалось в читателей канала (вам привет). Каждому из этих 80 человек я планирую на след неделе написать в ЛС приветственное сообщение-знакомство. Это будет нашей второй точкой касания.
- 6. Ваши публичные активности сильно утепляют кредит доверия потенциальных лидов, которые у вас уже были в воронке. Они понимают, что полных лохов и дилетантов на сцену не зовут. + лидов в стадии «подумаем» можно приглашать на ваши выступления. Даже если они не пойдут (тк билеты там были от 30к RUB), это хорошая возможность красиво напомнить о себе
- 7. Несмотря на то, что на выступлениях слушатели активно задавали вопросы и подходили после выступлений, буквально с 2мя человекокомпаниями мы договорились на предметный созвон, чтобы обсудить совместное сотрудничество. Но тут важно понимать, что я совсем не продавал ни со сцены, ни в диалогах. Возможно, здесь есть моя ошибка. Но за последний пару лет я кайфую от работы с теми клиентами, которые сами созрели к совместной работе. Эту тему на отдельный пост можно развернуть, тк мой подход спорный и не самый правильный с точки зрения роста бизнеса.
- 8. Ах да, не стоит забывать, что на ваши выступления ходят ваши прямые или косвенные конкуренты. Зато они будут чуть ли ни единственными, кто воспользуются ваши наработками, о которых вы говорите со сцены, у себя на практике))) Ну и ещё есть небольшой пласт тех, кто сам хочет что-то продать спикеру. Я то карапуз, что бы быть сильно интересным кому-то, но вот если вы выступаете от лица большой компании, то вам будут много продавать потом
- 9. Больше всего конверсируются в дальнейшие лиды / предметные коммуникации индивидуальные выступления, где аудитория пришла только на вас…это прям 100% факт. У меня было выступление в бизнес клубе, где мы 3ч взаимодействовали с 30 человеками. Моя «проблема» была в том, что я выступал с темой «Партнерские в2в продажи», и тут у меня нет как-то продукта / услуга, которую я бы мог потом предложить участникам, поэтому просто поделился опытом и поработал на пункт 2 из списка.
Было бы круто, если бы другие читатели @Salesnotes, кто выступает в комментах поделились своим опытом.
Дискуссия