13 вопросов, которые сейлзу стоит задать работодателю

Здорово, что понимаете это) Теперь ещё раз перечитайте моё первое сообщение, где я предложил структуру: - уточняющий вопрос - открытый вопрос - честный ответ со стороны работодателя на вопрос кандидата Всё о чём Вы написали выше 😉

Вопросы👍

Тарас твои вопросы огонь! Возьму из них к себе некоторые! Я сейчас тоже в поиске и такие вопросы задаю: 1.Продажи с помощью холодных звонков или входящие заявки клиентов? 2.Есть план по продажам /звонкам/встречам/кп в день? -В какой CRM работают менеджеры? -Звонят через IP-телефонию? 3.Сколько продавцов в отделе? 4.Средний чек сделки? Цикл сделки? Сезонность в продажах есть? 5.КБ есть или её самому нужно нарабатывать? Контакты ЛПР есть? 6.Как вы обучаете новичков? наставник или в процессе работы? 7.Кто ваши клиенты? -Сегментируете их по: отрасли /крупные /мелкие -Кто самые перспективные на ваш взгляд? -Кто ЛПР у клиентов? 8.Почему не покупают, причина? 9.В чём ваше УТП, в чем вы сильнее/лучше других? Кто ваш конкурент? 11.Рынок ваш растет /или на месте? 10.Моя позиция новая или меняете сотрудника? 13.Мотивация? Оклад на руки +KPI + % Сколько нужно продать, чтобы выйти на цифру 200-300.000руб?

Это плохая структура)

Странная обратная связь 🤔 😅 Плохая структура почему? Для кого? Да и в принципе как может быть плохим то, что приносит хорошие результаты) Ps: если лично Вам не нравится — ок, принимается, Вы естественно делайте то, что работает для Вас 😉👌🏻

Не понимаю, что еще нужно объяснить, вроде все подробно написал выше) если конкретно в вашем кейсе это приносит результат, я за вас могу только порадоваться)

Просто ИНН компаний и тд, чтобы проверить компанию, раз они проверяют меня…обычно очень сильно негативили, ну или правда всплывала. Просил рассказать как устроен отдел продаж, какой процент квал лидов на данный момент, и дальше уже по обстоятельствам)

Я в поиске работы. Как только вижу объявление, то сразу с помощью ИИ делаю под конкретную вакансию свое резюме. Дополнительно делаю мотивационное письмо. В зависимости от того ЧТО за компания меняю резюме под HR человека или HR AI. Далее жду звонка от HR. Если звонок есть - значит первый круг пройден. Готовлюсь к интервью с HR. Вопрос AI о компании: истории, конкурентах, финансировании и пр. Также прошу AI подготовить меня к собесу - часто выдает интересные идеи, что мне в голову бы не пришли :) Если пройден этап с HR - то дальше повторяем то же самое, но уже с техническим или фин специалистом из компании - если известно имя - снова загоняем инфу в AI. Порой из LinkedIn можно выудить с помощью AI интересную информацию о том КАК проводить собеседование с конкретным человеком - "больше цифр и конкретики" или "больше рассуждений"...

Тарас, могу сказать со стороны работодателя. Я в описание вакансии так или иначе включаю пункты 2, 4, 5, 6, 9, 10, 11, 12. Это сильно помогает увеличить конверсию и релевантность откликов) Зачем скрывать это от кандидата, пусть сразу понимает с чем ему предстоит иметь дело и стоит ли оставлять отклик или нет

На самом деле, грамотный и редкий подход, максимально расписать все требования к кандидату, имеющиеся компетенции и те, которые можно развивать в процессе.