Услышал интересное объяснение роста стоимости лида в 2026 году. Это одна из причин инфляции лидов: нужный нам покупатель интересуется, кликает, смотрит и… не покупает. Клики есть – продаж нет.
Интерес спровоцировать легко, ведь клик ничего не стоит. Покупка стоит денег, и покупатель останавливается по разным причинам: ощущает риск, испытывает неуверенность или откладывает решение (no buy) из-за конфликта приоритетов в потребностях. Каждый такой интерес оплачивается, а результата нет.
Против первых двух причин работает техника снятия ощущения риска (Take Risk Off the Table). Использовать прозрачные условия выхода из договора, возврата и т.п. С конфликтом приоритетов условия сделки справляются хуже: он находится в самих потребностях покупателя.
#маркетинг #лидогенерация
Дискуссия