Томас Липтон – тот самый родоначальник бренда Липтон, чьи пакетики стоят в каждом супермаркете. В конце XIX века он скупил чайные плантации на Цейлоне и запустил масштабное производство фасованного чая (еще не пакетиков). Ну и тут все понятно: снизив цену чая, он повысил доступность и сколотил гигантское состояние, заняв не менее гигантскую долю рынка.
К чаю в пакетиках можно относиться как угодно, но успех дела Томаса Липтона, продолжающийся более века, говорит сам за себя. Но вообще я хочу рассказать не о чае, а о талантах Липтона. Он не только понимал в бизнесе, но и прекрасно разбирался в рекламных приемчиках.
С 1899 по 1930 год он пять раз участвовал в главной парусной регате планеты (и нет, это не поездка с Силой Ветра), где разыгрывался Кубок Америки. Денег наверняка потратил немало, удовольствия, надеюсь, получил ещё больше, а вот побед ноль.
Его прозвали «лучшим из проигравших» и вручили специальный кубок, собрав деньги по подписке. Наверняка конкуренты злились: они участвовали в тех же гонках и не могли ничего выжать из этого. Ну, кроме победителей. А чай Липтона стал в Америке массовым.
Мне кажется, это лучший аргумент против убеждения, что реклама – это просто. Сто процентов, у каждого из нас найдется бренд, которому мы симпатизируем не из-за рекламы, а из-за истории вокруг него.
