Ошибка 3: оборудование
Наверное, уже несложно догадаться, что в этом вопросе всё так же пошло по одному месту 😁
Нашли не то что нужно, а поскольку техническая грамотность выбирающих была околонулевая — осознать, что это не то, что нужно, было невозможно 🤣
В общем, линия была куплена с коротким сушильным столом, который чисто технически не мог выдать той скорости работы, которая была заложена в бизнес-модель. Но об этом мы тоже узнали спустя примерно полгода)
Выученные уроки
- Не поручайте покупку оборудования дилетантам.
- Если сами не можете разобраться — найдите экспертов, чтобы проверить то, что вам предлагают ваши «специалисты».
- Отдадите всё на откуп сотрудникам — останетесь без денег.
- При покупке б/у без ПНР со стороны продавца отправляйте своих людей учиться и демонтировать оборудование, иначе потом будете долго и со слезами играть во взрослое LEGO с туманными перспективами 😁
Ошибка 4: мотивация
Продолжилось всё тем, что к нам приехал мешок запчастей, а «высококлассный» наладчик оказался сожителем директора по развитию с опытом примерно полутора месяцев 🤦🏻♂️ Благо парень был в целом с прямыми руками и смог вникнуть в инструкцию. Но прямые руки и умение читать инструкцию — не равно высокий интеллект и инженерная школа вуза.
Поэтому вместо двух недель на запуск ушло три месяца, за которые мы платили (барабанная дробь) — почасовую ставку 🤦🏻♂️
То есть некомпетентные люди покупают не то оборудование и пытаются его запустить, разбираясь и обучаясь в процессе… И всё за наш счёт.
Выученные уроки
- Не платите за «жопочасы» там, где не можете контролировать ход работ.
- Старайтесь всё сводить в сделку с понятным результатом. Почитайте про метод директ-костинга.
- Понимаете, что «специалист» нихера не специалист — гоните его в шею.
Середина
Ну а дальше начались приколы с попытками вывести оборудование на требуемый режим — и тут ваш покорный слуга, в силу врождённого высокого интеллекта и любви к технике и технологиям, понял, что быстрее меня никто эту линию до вменяемого рабочего состояния не доведёт, и засучил рукава.
В очень короткий срок мы перебрали всю электрику, переделали всю электронику, добавили датчики, управляющие работой, настроили синхронизацию секций и т. д. Переделали блок очистки, переосмыслили блок нанесения клея и решили все попутные задачи.
Сегодня я полностью разбираюсь в технологии производства картона и на пенсии обязательно спроектирую и изготовлю такую линию, лишённую всех тех проблем, которые я выявил и решил своими мозгами.
Всё закончилось тем, что в прошлом мае, спустя шесть месяцев после покупки и три месяца моей работы, линия вышла на режимы, которые не видела с момента её выпуска, а производители очень сильно удивлялись результатам и говорили, что это невозможно 😁
Но так линия работала только при мне, а в следующие полгода никто так и не смог нормально на ней работать. Есть у меня странная сверхспособность ремонтировать оборудование, системы и людей одним своим присутствием. Кто был у меня в работе, не даст соврать: бизнес и прибыль растут, а за счёт чего — не всегда очевидно 🤣
Так же было и с линией. Когда я приходил — мне не могли показать, что не так, потому что в целом всё работало. Уходил — всё переставало. Может, это мистика, и линия была настроена на мою частоту, а может, просто мы не смогли найти вменяемых людей, которые не впадали в ступор и не пускали слюну при непредвиденных ситуациях, о которых им не рассказывали 🤷🏼♂️
Факт в том, что через 9 месяцев мы попрощались с инициаторами проекта из-за некомпетентности. Плюс на старте нам, естественно, было обещано сразу после запуска привести клиентов на 60–80 млн ₽ в год. Естественно, никаких клиентов толком не было, а к тем, что были, приходилось заходить чуть ли не «с улицы». Ну а поскольку была ошибка 2 и у нас не сходилась экономика, то и на рынке мы были как все.
Ещё 3 месяца мы пытались раскачать этот проект силами других специалистов, но к декабрю стало понятно, что пора подсчитать убытки и завершить этот проект. 👇🏻👇🏻👇🏻
Дискуссия