Пошёл туда за двумя вещами: разобраться, как превратить блогеров в системный канал продаж для МСБ, и собрать идеи и контакты для партнерского канала Визи.
Выкладываю то, что показалось важным именно для МСБ.
Малому бизнесу блогеры нужны не как охват, а как канал продаж.
Звучит очевидно — пока не начинаешь смотреть, что компания реально считает по итогам интеграции. Обычно считают просмотры, лайки и переходы. И почти никогда — сколько стоил один клиент, какого качества оказался спрос и можно ли этот канал повторить в следующем месяце.
Работа с блогерами держится на доверии, причём с двух сторон.
Бренд должен доверять блогеру: его формату, стилю, пониманию своей аудитории. Если не доверяет — начинает переписывать всё под себя, и интеграция превращается в рекламный макет, который аудитория пролистывает. Но и блогер должен доверять продукту, который рекомендует. Если нет — аудитория это почувствует и ничего у вас не купит.
С блогерами нужно разговаривать так же, как с клиентами.
Не придумывать за них, что им интересно, а спрашивать: что им нужно, что усилило бы ваше предложение.
И еще советы для эффективного продвижения через блогеров:
- 🔎Выбирайте блогера по совпадению с вашей ЦА и уровню доверия.
- 🔎Считайте целевое действие и допустимый CAC до интеграции.
- 🔎Тестируйте несколько блогеров небольшими ставками, а не одного на весь бюджет.
- 🔎Не делайте выводов по одной интеграции. Одно касание почти ничего не доказывает, работает частота.
- 🔎Где возможно — используйте CPA или гибрид: фикс плюс результат.
- 🔎Блогеров, которые показали результативность, переводите в долгосрочное партнёрство.
А у вас блогеры становились работающим каналом или пока только разовыми историями?
🦾- регулярно сотрудничаем
😢- пару раз покупали интеграции, но результата не было
Дискуссия