Рынок БАД перенасыщен стандартными продуктами. 60% оборота моно-добавок на Wildberries это омега, витамин Д, магний и коллаген. Плюс-минус похожая ситуация на Ozon.
Моно-добавки — это игра в дозировки – стезя крупных брендов NOW, Эвалар, Жизнивек, Доппельгерц, GLS и т.д.
Вход на рынок БАД простой – идешь на завод, берешь готовую химическую формулу производителя (желательно чтобы уже был полученный СГР) делаешь свою этикетку и дальше крутишься как можешь.
→ Быстро крутишься — молодец: ты уже на 5-ой странице маркетплейса в поиске по ключевому запросу.
→ Медленно крутишься – НЕмолодец: спешно распродаешь остатки (сроки годности то поджимают) и убегаешь без оглядки от этого хаоса.
Отличиться то вообще возможно? Ведь рынок растет и хочется откусить свой кусочек пирога.
V1: Новые формы нутрицевтика
Увлеченному добавками Хомо Сапиенсу надо (сама не без греха):
- утром витамин Д и ежовик, чтобы проснуться и начать соображать,
- днем омегу, коэнзим Q10, чтобы поддерживать качество жизни,
- после обеда хром и цинк, чтобы не хотелось так сильно сладкого,
- вечером магний, чтобы успокоиться,
- ну и перед сном 5-HTP для засыпания и хорошего настроения на следующий день.
Ах, да – еще про антиоксиданты не забыть – как минимум витамин С, Е и А.
Многовато капсул, согласитесь… Поэтому на рынке появляются жидкие и желейные формы, мармеладки, на худой конец порошок, который можно разводить водой, а лучше сразу в кофе. Это больше похоже на продукты – и необходимые нутриенты получаешь и капсулы не пьешь.
Отраслевые выставки активно демонстрируют тенденцию к НЕкапсульным формам выпуска БАД. На СобМаЭкспо многие производители показывали разные витамины в мармеладной форме. И это не только для детей.
V2: Интересные комбинации нутрицевтиков в одной форме (капсуле, таблетке, порошке и т.п.)
Тут важно не переборщить и не превратиться в мультивитамины. Также надо учитывать синергию и антагонизм веществ; рабочие дозировки, но с учетом максимальной суточной потребности.
Это уже задача посложнее и требует привлечение экспертов – сначала врача, возможно биохимика, потом консультаций с технологом производителя; выбор адекватного и надежного завода для производства.
В таком развитии уже есть простор для маркетинга. Важно и позиционирование, и понимание болей клиентов (или сформированную гипотезу об этом) и умение донести информацию до потребителя понятными словами. Да, усложняется конкурентный анализ, т.к. меньше четких критериев сравнения с конкурентами, зато можно красиво аргументировать – не «я лучший, потому что я лучший и точка», а «я лучший и вот 10 аргументов почему»
Пост написан по итогам работы в проекте по разработке линейки БАД
#бад_маркетинг
Дискуссия