Клиент говорит: «Надо ещё подумать», и вы уже понимаете — шансы на сделку тают. Но стоп! Это одно из самых популярных возражений, и с ним можно и НУЖНО работать.
На самом деле за этой фразой часто скрывается страх, недоверие или просто недостаток информации. И ваша задача — не просто принять «нет», а понять, что именно останавливает человека.
