— это для многих зомбирующая штука, которая не даёт двигаться дальше.
А теперь внимание: это отказ не лично вам, а вашему предложению.
И клиент имеет на это полное право. Нужно не сдаваться, а двигаться дальше, назначать следующую встречу.
И вот здесь есть классная технология.
Допустим, вы знаете, что с одной сделки зарабатываете 100 000 рублей.
И ваша средняя конверсия — 10%.
Это значит, что 9 из 10 переговоров будут «впустую».
И это нормально. Они нужны для статистики.
Но теперь самое важное: каждое «нет» приносит вам 10 000 рублей.
Даже если встреча прошла никак — «десятка» уже у вас в кармане.
Не прямо сейчас, а чуть позже. Это просто шаг к сделке. Дальше — следующее касание.
Если вы знаете свою конверсию, вы всё равно дойдёте до своей сотни.
Запомните, что каждое «нет» приближает вас к важному «да».
