Один простой, но эффективный метод!
Когда клиент говорит, что цена слишком высокая, большинство начинает задавать вопросы вроде «С чем вы сравниваете?» или «Почему дорого?», но такие ответы уже давно не работают.
Вместо этого попробуйте подход, который поможет клиенту переосмыслить ваше предложение и понять его ценность.
Например, когда слышите возражение о цене, скажите:
«Знаете, вопрос не в том, дорого это или дешево, а в том, насколько это решение полезно в вашей ситуации. Давайте еще раз посмотрим, как оно может окупиться».
Этот подход переключает внимание клиента на ценность вашего предложения и помогает ему увидеть выгоду.
