Под презентацией финансовых услуг я понимаю предложение клиенту решения его выявленных (уточненных) и/или сформированных потребностей.
Для меня презентация финансовых услуг эффективная, если вместо возражений она вызвала у клиента интерес и вопросы.
Подробно о том, как сделать презентацию эффективной я рассказал в Фишках продаж №2 и №3
‼️ 75% информации человек получает через зрение...
А ты всё ещё уверенно «дуешь клиенту в уши» - совершаешь презентацию без визуальной поддержки?
Надеюсь, что и «рисуешь деньги» тоже.
Об увеличении эффективности презентации через визуальную поддержку я уже рассказывал в Фишке продаж №5
А в этом посте ещё и синхронизировал фразы презентации, действия продавца и надписи на листе бумаги.
➡ А теперь лови Шаблон для визуальной поддержки презентации финансовых услуг -
Excel-файл, который поможет тебе сформировать лист для комплексной презентации с визуальной поддержкой и применением последовательности "свойство - связка - выгода":
- на листе есть фразы о свойствах и выгодах для комплексной презентации
- выплаты выделены крупно, а стоимость - чуть мельче
- есть 2 варианта предложения
- варианты стоимости и сумм выплат размещены на двух уравновешенных чашах весов
- лист отформатирован для печати
Как пользоваться:
- 1. Прочти подробную инструкцию на листе «НАЧНИ ЗДЕСЬ»
- 2. Сделай расчёты стоимости страховых и сервисных услуг (в своей IT-системе или калькуляторе)
- 3. Введи данные на листе «Ввод данных»
- 4. Распечатай лист «Презентация»
- 5. Выполни презентацию с применением последовательности «свойство - связка - выгода» (уже есть на листе) и с визуальной поддержкой
Скачать Excel-файл Шаблон для визуальной поддержки презентации ты можешь в 🎁Подарках для подписчиков или сразу в боте 👉 здесь
Как тебе? Напиши в комментах о своём опыте применения визуальной поддержки.
🔥 - буду применять
👍 - применяю
❤️ - рекомендую
#Продажи@t2b_nemkov
💬 @ANemkov | Отзывы | Подарки | Навигатор 💡 Голосовать | Канал в MAX
