— Сколько нужно денег на рекламу? — спрашивает меня с порога потенциальный клиент. И нет, я не спрашиваю в ответ сколько у него есть денег. В рекламных бюджетах логика иная.
Давайте разберем по шагам:
🤩Отталкиваемся от цели, а не от суммы
Сначала вы отвечаете себе на вопросы: сколько клиентов мне нужно? Сколько стоит мой продукт?
Например:
Курс стоит 100 000 ₽.
Вы хотите 100 учеников.
Итого 100 × 100 000 = 10 000 000 ₽ оборота.
🤩 Закладываем процент на маркетинг
Минимальный ориентир — 15–20% от планируемого оборота.
В нашем примере:
10 млн × 20% = 2 млн рублей.
Это бюджет на тест, на привлечение, на аналитику, на специалистов, на работу воронки. Только после этого этапа мы понимаем, масштабируется модель или нет.
🤩 Учитываем реальность рынка
Бюджет нельзя считать в вакууме. Мы всегда анализируем:
- 🤩 сезонность
- 🤩 аукцион в рекламных сетях
- 🤩 емкость рынка
- 🤩 спрос
- 🤩 конкуренцию
- 🤩 реальный охват
Иногда цифры на бумаге выглядят стройно, но рынок вносит коррективы. И это важно увидеть до того, как начнутся сливы.
🤩 Проверяем экономику бизнеса
Обязательно считаем: налоги, комиссии, расходы на специалистов, стоимость обработки заявок.
🤩 После всех этих шагов и получения точных данных, идём тестировать. Чтобы понять, работает воронка или нет, нужно минимум 20 продаж с холодного трафика. Без этого любые выводы — иллюзия.
🤩Если бюджет маленький, если у вас всего 10–20–30 тысяч рублей, вы можете делать все руками самостоятельно, тестировать небольшими закупками, расти через органику с помощью креатива и продавать каждому (🤩 реально каждому!), кто до вас дошёл.
Бюджет — это не случайная сумма. Это результат анализа продукта, стратегии и рынка.
🤩 Если вы хотите понять сколько денег на рекламу нужно и что вам это даст, обращайтесь ко мне, помогу разобрать вашу модель и посчитать, сколько на самом деле нужно, чтобы не играть в рекламное казино, а строить систему.
✈️ Обо мне
✈️ Консультация
✈️ Мои кейсы
Дискуссия