Почему люди застревают между “хочу” и “делаю”? Часть 2

Прежде чем разбирать саму покупку квартиры, стоит признать одну вещь:

Мы вообще редко делаем то, что хотим! Мы делаем то, что можем выдержать психически!

И вот здесь начинается самое интересное. Погнали?

1. 1⃣ “Хочу” - это про желание. “Делаю” - это про ответственность.

   • 📢Хочу кухню-гостиную.
   • 📢Хочу детскую побольше.
   • 📢Хочу балкон для отдыха, а не как сушилку и кладовую.

   Все эти “хочу” звучат легко, красиво и очень по-человечески. Проблема начинается, когда “хочу” внезапно сталкивается с реальностью:

   ✅выбрать,
   ✅заплатить,
   ✅подписать,
   ✅переехать,
   ✅объяснить себе, что это мой выбор
   И вот тут у многих система зависает, как старый ноут на 2% зарядки.

2. 2⃣ Страх ошибки маскируется под рациональность

   На поверхности кажется, что покупатель:

   • 🎙думает
   • 🎙анализирует
   • 🎙сравнивает

   Но если включить звуки изнутри, там часто играет другая песня:
   А вдруг я ошибусь?

   Страх не про ставку, не про рынок и даже не про ипотеку. Он про:
   Я не хочу выглядеть глупо перед собой и другими

   Отсюда появляются:

   • 👥 бесконечные “спрошу у друзей”
   • 👥 обзвон всех родственников
   • 👥 путешествия по форумам
   • 👥 марафоны “сравню ещё 56 вариантов”
   • 👥 поиск идеального момента, которого нет

   Это не про аналитику. Это про переложить ответственность. Удивительно, но слово “советоваться” часто означает “пусть кто-то решит за меня”.

3. 3⃣ Что реально мешает решиться?

   Почти всегда мешает одно из трёх:

   • ⚡️ Недостаток информации
     Когда не понимаешь, как всё работает. Неизвестность всегда страшнее ипотеки и цен.
   • ⚡️ Недостаток контроля
     Когда непонятно, чем я управляю, а чем - нет. Тут фантазия рисует худшие сценарии и ещё музыку нагнетает.
   • ⚡️ Недостаток внутренней опоры
     Это когда денег хватает, а смелости - нет. И это встречается гораздо чаще, чем слабый бюджет. (Простите, если кого обидела, но я тут за правду, иногда за жесткую, но честную🙏)

4. 4⃣ Как отличить реальную невозможность от страха?

   А очень просто:

   ✅Если человек не может, он доказывает это цифрами.
   ✅Если человек боится, он доказывает это словами.

   Например:
   Не могу, у меня нет первоначального взноса
   Не могу, у меня плохая кредитная история
   Не могу, у меня нет дохода для ипотеки
   → это про объективное и цифры

   А вот:
   Ставки же…
   Рынок странный…
   Ну, не знаю…
   Давайте после Нового года…
   → это про страх

   Ирония в том, что вопросы с цифрами решаются быстрее, чем со страхами.
   Потому что тут хотя бы есть понятный план: собрать деньги, исправить кредитную историю, работать с банками, найти работу или увеличить доход.

5. 5⃣ К чему в итоге приходят почти все?

   Когда человек созревает, он почти всегда говорит одну из двух фраз:
   Надо было делать раньше
   или
   А что это я боялся?

   И в обоих случаях: цена и ипотека - это где-то на фоне, а на переднем плане мысль: это был мой шаг, и я его сделал!

Вывод:
Если собрать всё вместе, то чаще всего мы тянем не из-за ставок и не из-за цен, а в моменте, где нужно признать ответственность и сказать себе:
это мой выбор!
Как только появляется это внутреннее согласие, то шаги дальше обычно находятся быстрее, чем кажется.

🛜И так, в Части 1 (смотрите пост выше) мы разбирались со страхами и отговорками. В этом посте - с ответственностью и психологией принятия решения.

В следующей части разберу:

• 🙋как мы принимаем решение о покупке на самом деле?
• 🙋что делает решение быстрым, а что растягивает его на годы?
• 🙋и как понять: вы реально не можете или просто не готовы?

Но перед тем, как перейти к Части 3, хочу вынести в отдельный пост одну важную тему, о которой люди почему-то очень любят говорить и очень боятся одновременно:
про деньги и про фразу:
Сначала накоплю, потом куплю!
Хотите?

Если Да - ставьте ❤️, наберём больше 20 штук и расскажу, как оно работает в реальности и где люди находят деньги на первоначальный взнос (спойлер: вариантов больше, чем вы думаете)