"Мне тоже. Давай бояться вместе?"
Перед этими я писала о том, как мы разучились доверять друг другу. А сегодня хочу показать, как доверие выглядит в реальной сделке, без красивых теорий.
Эта история вообще начиналась со слова "НЕВОЗМОЖНО".
Нужно было:
- продать комнату в общежитии дороже рынка;
- найти квартиру в очень ограниченном бюджете;
- желательно такую, чтобы можно было сразу переехать;
- и обязательно в соседних домах с мамой.
Когда мы выставляли комнату на продажу, подходящей квартиры для покупки просто не было. Были другие варианты, но дороже наших возможностей. Где-то приходилось бы мириться с расположением, где-то с состоянием.
То есть план был простой: сначала продадим комнату, а там будем смотреть, что вообще появится на рынке.
И тут рынок решил нам подыграть.
Мы нашли покупателя на комнату. А за 2 дня до этого в продаже появилась именно та квартира, которая нам была нужна!
Тот самый дом. Нужная планировка. Подходящая цена. И даже оставались деньги на ремонт.
Вот только возникла проблема: покупательница комнаты жила далеко за городом и приехать могла только через несколько дней, а обменная квартира ждать нас не собиралась.
Подписать договор удалённо стороны отказались. И однажды вечером мы с клиенткой просто сели в машину и поехали к покупательнице сами.
- 1,5 часа дороги.
- 10 часов вечера.
- Ворота исправительной колонии-поселения, где она работала.
- Три девушки, ноутбук и предварительный договор, который мы составляли буквально на коленке. Потом банкомат. Задаток. Расписка.
- И ночная дорога обратно в Новосибирск.
Иногда работа риэлтора выглядит именно так😂
Но знаете, что в этой истории мне нравится больше всего?
Не ночная поездка.
Не странное место встречи.
Не две опеки одновременно (а именно столько их оказалось у нас).
И даже не сложная цепочка.
А то, что никто в этой сделке не пытался победить другого.
Покупатель комнаты спокойно согласилась дать месяц пожить в ней после сделки, пока моя клиентка сделает ремонт. Продавец квартиры терпеливо дождался всех разрешений опеки. Никто не торговался ради принципа. Люди выполняли обещания, шли навстречу и доверяли друг другу.
В итоге каждый получил именно то, за чем пришёл.
И вот это - одна из главных вещей, за которые я люблю свою работу. Самые сложные сделки проходят легче всего, когда люди по обе стороны стола не пытаются найти друг в друге врага.
Потому что доверие - это не когда тебе совсем не страшно, это когда можно честно сказать:
Мне страшно...
И услышать в ответ от своего риэлтора:
Мне тоже. Давай бояться вместе!
🤩 Канал в Max
🚀 Канал в ТГ
🔔 За подписку, репост и реакции всегда низкий поклон от автора❤️
Дискуссия