Часть 3 — Что будет, если соединить техвуз и продажи?

Я — Сергей, 20 лет в ИТ. Помогаю сеньорам, техлидам и EM выбираться из карьерных ловушек: делегирование без переделок, видимость без «самопиара», осознанный выбор между техникой и менеджментом. Здесь — кейсы, формулы коммуникации и готовые шаблоны, которые дают рост, а не мотивационную воду.

коммуникацияsoft skillsтехническое образование

— Ты начинаешь говорить о сложных технических вещах человеческим языком.

Я был первом в каждой из своих компаний, который стал задавать "тупые" вопросы.

  • "Т.е. у этой архитектуры будет 2 части, да?"
  • "А-а, тут надо 4 строчки кода написать?"
  • "Мы делаем это простое решение, но описываем его 10 абзацами текста?"

— У тебя появляется привычка думать не только о «как сделать», но и о «кому это надо и зачем».

Часто я первый из разработчиков вообще начинал общаться с заказчиком или с его account-менеджером, раньше этого не делал никто.

Я подробно расспрашивал заказчика о том, что и как он хочет получить - и это всегда экономило компании деньги и время.

— Ты перестаёшь воспринимать технологии как самоцель — для тебя они становятся инструментом решения бизнес-задач.

  • "Да, микросервисы - это нынче модно, но зачем их сюда пихать, если можно за неделю на коленке собрать монолит"
  • "Нет, мы не будем переписывать всю систему на новый модный-молодежный язык только потому, что ты его увидел на конференции"

— Ты умеешь договариваться с людьми, которые вообще не понимают, чем ты занимаешься.

  • "Мне просто нужно 4 дня и 2 разработчика, чтобы исправить эту проблему, только и всего"
  • "Да, именно это мы для вас и сделали, всё верно"

— Ты можешь донести ценность своей работы и продать её, даже если тебя об этом не просили.

  • "Ребята, если вы наймете не нас, а их, то в их архитектуре каждое изменение будет стоит вам 50 тысяч долларов, а у нас - 5"
  • "Коллеги, нет, я не смогу это сделать за выходные ни за какие деньги - либо режем фичи, либо увеличиваем время"

— Ты понимаешь, что «плохая коммуникация» ломает проект чаще, чем баги в коде.

Тут я просто оставлю многочисленные упоминания людей, которых никто в команде не любит, но у них 20 лет опыта работы.

Селфи человека в офисном пространстве на фоне крупной зелёной надписи «SBER», видны пол и коврик, деловая рабочая атмосфера в интерьере.
Селфи в офисе на фоне логотипа — иллюстрация рабочей обстановки.
Селфи у рабочего стола с открытым монитором и офисным окном на заднем плане; кадр показывает рабочую обстановку и экран с приложением.
Кадр у рабочего места с монитором и естественным освещением.

Читайте так же