Недавно на консультации один клиент спросил меня:
— А если рядом уже стоит магазин, разве можно открывать второй? Они же будут душить друг друга?
Кстати, вопрос достаточно частый. Ведь люди думают, что если два продуктовых рядом, значит они поделят покупателей. Но на практике всё работает иначе.
Пример из жизни.
В одном из районов Москвы давно и стабильно работает "Пятёрочка". В мае этого года рядом с ней открылся "Чижик". Многие ждали, что у старой точки упадёт выручка. Но цифры показали другое - "Пятерочка" как торговала в районе 40 млн в месяц, так и продолжает это делать.
И вот главный секрет - в ритейле конкуренция не всегда минус. Часто такое соседство может быть очень выгодным.
Почему так?
- ▶️ Разные форматы. "Чижик" - это ультра-дискаунтер с минимальным ассортиментом и низкой ценой. "Пятёрочка" - привычный супермаркет у дома с более широким выбором. Они не конкурируют напрямую, а закрывают разные потребности покупателей.
- ▶️ Разгрузка трафика. Когда у магазина слишком высокая выручка, сети сами открывают вторую точку рядом. Это помогает распределить поток, людям удобнее, очередей меньше, а сеть удерживает аудиторию.
- ▶️ Эффект хаба. Когда рядом несколько продуктовых, район превращается в точку притяжения. Сюда едут даже из соседних кварталов. В итоге выигрывают оба магазина.
❗️ Поэтому я всегда говорю - не стоит бояться "соседства". Сам факт, что рядом уже стоит магазин, не делает проект плохим. Всё решают цифры и формат арендатора. Если выручка стабильна, соседство не конкуренция, а синергия.
Если вы подбираете готовое коммерческое помещение, приходите на консультацию. Разберём вашу ситуацию и подберём самый выгодный и надёжный вариант. Пишите @makarov_serge.
#СМ_ГотоваяКоммерческаяНедвижиомость
