Когда человек приходит ко мне на консультацию по продаже квартиры, мы спокойно разбираем задачи, обсуждаем стратегию, подготовку и упаковку объекта, каналы маркетинга и так далее.
На одной из таких встреч клиентка всё внимательно выслушала, подтвердила, что стратегия ей нравится, сказала: "Да-да-да. Все понятно. Давайте готовить договор".
И уже в момент прощания спросила:
— Сергей, а вы когда планируете стартовать с продажей?
Я объяснил: нам нужен определенный подготовительный этап - 10-14 дней. За это время мои агенты приедут, осмотрят состояние квартиры, помогут с подготовкой, определят нужен ли хоумстейджинг, привлекут фотографа, составят продающие тексты и макеты для рекламы. После этого выходим в рынок.
И тут она неожиданно возражает:
— Нет, Сергей, так не пойдёт. У нас начинается ретроградный Меркурий. В это время продавать нельзя, нужно подождать две–три недели.
Я уточняю:
— То есть мы будем привязываться к астрологическому окну в продаже квартиры?
— Да, иначе никак, — отвечает она.
Честно скажу, я был в лёгком недоумении. Ретроградный Меркурий - это, конечно, серьёзно, но рынок недвижимости об этом не знает. Он живёт по своим законам.
Конечно, мы всегда учитываем особенности и личные убеждения клиентов. Но если человек доверяет эксперту продажу, значит, доверяет и его рекомендациям. Иначе возникает простой вопрос: зачем тогда вам агент, если вы не готовы следовать стратегии?
Почему такая позиция опасна для продавца?
Рынок реагирует на объект в первые 7–14 дней. В этот период формируется первое впечатление: рекламная цена, фотографии, описание. Именно тогда видно, есть ли реальный интерес к объекту в текущих условиях.
Если старт откладывается "по звёздам", можно упустить окно спроса, уйти в низкий сезон или наоборот выйти одновременно с потоком похожих предложений. В любом случае продавец играет против самого себя.
В итоге я предложил девушке вернуться к разговору тогда, когда не будет внешних ограничений. Только так можно использовать весь арсенал инструментов и продать квартиру максимально выгодно.
Поэтому, если для вас важен результат, лучше довериться не звёздам, а профессиональной подготовке.
🚫 Промедление в продаже квартиры почти всегда оборачивается потерей денег. Хотите продать свою квартиру по максимуму, напишите мне прямо сейчас @makarov_serge.
#СМ_Кейс
Дискуссия