В предпринимательских сообществах и среди инвесторов интерес к зарубежной недвижимости по-прежнему велик. Да, согласно некоторым данным, в 2024 году спрос россиян на иностранные объекты просел на 25% и слегка «перетекает» в Юго-Восточную Азию. Но всё равно многие рассматривают покупку жилья за рубежом, чтобы получить прирост капитала или заработать на аренде в иностранной валюте.
Не так давно я уже писал о рисках подобной покупки (см. СТОИТ ЛИ ИНВЕСТИРОВАТЬ В ЗАРУБЕЖНУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ).
Сегодня же хочу обратить внимание на другую проблему, с которой сталкиваются многие владельцы объектов за границей.
Недавно один достаточно известный инвестор поделился своей «болью»:
уже 7 лет он владеет апартаментами на Пхукете, при этом несколько лет пытается их продать даже с хорошим дисконтом. Но найти профессионального агента, который займётся именно вторичной недвижимостью, у него не получается.
ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ?
Первичный рынок приносит агенту больше комиссионных
- Продвигать строящиеся объекты девелоперов и получать за это 5–10% комиссии значительно проще и выгоднее.
- На «первичке» часто есть гибкие условия: рассрочка, ипотека от застройщика и т.д. Это облегчает продажу, и риелторы охотнее идут туда, где легче заработать.
Продавать «воздух» проще, чем реальную квартиру
- Для новостроек застройщик часто демонстрирует красивые рендеры и даёт обещания, которые звучат очень убедительно.
- У готового объекта все плюсы и минусы на виду, а значит, маневры для красивых «обещаний» сильно сокращается.
Сложности с поиском местных агентов
- Владелец не знает, к кому обратиться на локальном рынке, особенно если это другая страна, законы, язык и культура.
- Многие агенты, ориентированные на иностранцев, специализируются исключительно на первичных продажах.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ?
- Перед покупкой жилья за границей (да и не только) всегда изучайте перспективы «выхода» из объекта. Выясняйте, кто и как будет вас сопровождать, если захотите продать.
- Узнайте заранее, есть ли в регионе развитый рынок «вторички» и, главное, интерес к нему со стороны местных риелторов.
- Имейте в виду, что в новостройках застройщик создаёт привлекательные условия (рассрочки, спецпредложения), и конкурировать с этим на «вторичке» непросто.
Если вы планируете покупать недвижимость за границей, заранее подумайте о том, как будете её продавать в будущем. У застройщиков и агентов больше стимулов продвигать новостройки, а вторичный рынок часто остаётся без внимания. Поэтому будьте готовы к тому, что перепродажа готового объекта может оказаться весьма непростой, а, возможно, и убыточной задачей.
#СМ_ЗарубежнаяНедвижимость
