Каждый день я открываю рекламные порталы и вижу сотни объявлений о продаже недвижимости. К сожалению, подавляющее их большинство не выполняют своей главной задачи - не привлекают покупателя.
Да, формально квартира размещена, цена указана, даже фотографии есть. Но объект как будто спрятан за однотипными объявлениями, теряясь среди множества конкурентов.
Какие здесь кроются ошибки?
- 1️⃣ Фотографии. Большинство продавцов и даже агентов ограничиваются тем, что просто "сфотали" на телефон.
- На фото - тёмные комнаты, перекошенные стены, открытые двери в ванную, полотенца, ковры, посуда на столе и даже... пеленки с продуктами жизнедеятельности домашних животных (бывает и такое). А человек, случайно попавший в кадр, - вообще классика.
- Покупатель, видя такие фото, сразу теряет интерес. Ведь если собственник не удосужился подготовить квартиру к съёмке, значит, и сам процесс продажи у него будет такой же хаотичный.
- Хорошие фотографии - это половина успеха, потому что именно картинка формирует первое впечатление.
- 2️⃣ Тексты. Вместо описания покупатель получает набор штампов:
- — "дамы и господа",
- — "вашем вниманию предлагается",
- — "уютная квартира",
- — "развитая инфраструктура",
- — "рядом школы и сады",
- — "лучшее предложение на районе".
- В итоге все эти объявления сливаются в один серый поток. Человек видит десятки одинаковых текстов и не запоминает ни одно.
- Хорошее описание должно быть конкретным: планировка, состояние, уникальные особенности дома или района. И ещё важно - писать живым языком, а не как робот, под копирку.
- 3️⃣ Цена. Почти всегда продавец ставит "запасом", сразу закладывая сумму на торг.
- В результате квартира висит месяцами. Рынок живёт по своим законам: покупатель мониторит десятки предложений и сразу видит, что объект стоит выше аналогов. Итог предсказуем - звонков мало, просмотров и вовсе нет.
- Через время собственник вынужден снижать цену, и часто опускается даже ниже той, по которой мог бы продать сразу.
- 4️⃣ Отсутствие стратегии. Разместить объявление на одном сайте и ждать звонков - это не стратегия. Это просто надежда на удачу.
- Реальная работа — это продуманный маркетинг: фото + текст + порталы + баннер на окна + листовки по соседям + домовые чаты. Тогда у объекта появляется шанс попасть к своему покупателю быстро и по правильной цене.
Я часто говорю клиентам: объявление - это витрина вашей квартиры. И если витрина грязная, скучная и без подсветки, в магазин никто не зайдёт. Так и здесь - покупатель пролистает мимо, даже не дочитав до конца.
Поэтому, когда вы видите сотни объектов, которые "висят" месяцами, не думайте, что "рынок стоит". Чаще всего причина в другом - объявления просто не работают. Потому что они сделаны для галочки.
📌 А работают только те объявления, где всё собрано воедино: профессиональные фото, конкретный текст, адекватная цена и стратегия продвижения. Это база, с которой начинается любая успешная сделка.
Хватит терять время на объявления, которые не работают.
Хотите действительно продать квартиру, напишите прямо сейчас: @makarov_serge
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости
