Симпатичного и спортивного человека мы довольно легко можем представить успешным и дисциплинированным. Уверенно говорящего - компетентным. Если человек добился больших результатов в одной области, иногда начинаем автоматически приписывать ему способности и в совершенно других.
Хотя никакой обязательной связи между этими качествами нет.
В психологии это называют эффектом ореола. Одной яркой характеристики оказывается достаточно, чтобы вслед за ней мы сами дорисовали всё остальное.
Заходишь в квартиру, подходишь к окну, а там потрясающий вид на Москву. И всё - квартира уже нравится. Планировка кажется нормальной, цена не такой высокой, дорогая эксплуатация уже не так пугает.
В коммерческой недвижимости вместо красивого вида из окна может быть известная вывеска на входе. Тогда помещение уже воспринимается как более надёжная инвестиция. Всё-таки федеральная сеть.
Только у конкретной "Пятёрочки" есть конкретный договор аренды, ставка, товарооборот, индексация и условия выхода арендатора. Две одинаковые вывески могут скрывать за собой совершенно разные инвестиции.
Бывает и наоборот. Не понравился подъезд, устарел ремонт, окна выходят не туда и хорошую квартиру уже не хочется рассматривать. Хотя ремонт можно поменять, а разница в цене с похожими квартирами может составлять несколько миллионов.
За годы работы с недвижимостью я много раз видел, как решение о целом объекте фактически принимала одна его характеристика. Иногда это был вид из окна, иногда цена, иногда известный арендатор, иногда недостаток, который человек увидел в первые пять минут просмотра.
Всё остальное человек уже оценивал с учётом первого впечатления. Понравилась квартира - находились объяснения недостаткам. Не понравилась - достоинства уже не имели большого значения.
Дискуссия