Мы все прекрасно понимаем, что в большинстве своём застройщики умеют продавать. Прежде чем появится хоть один этаж нового комплекса, будущим жильцам уже рисуют целый мир: уютные дворики, стильные фасады, солнечные рассветы над просыпающимся городом и довольных соседей с кофе в руке.
Новостройка большую часть времени существует лишь на бумаге и в рендерах - компьютерных изображениях будущего жилого комплекса. С одной стороны, это удобно - помогает представить, как всё будет выглядеть. С другой, картинка часто приукрашена. И это не обязательно обман, скорее, маркетинговые приёмы.
При этом реальность нередко расходится с ожиданиями. Почему так происходит?
Рендеры создаются на ранней стадии, когда проект ещё "сырой". За три-четыре года многое может измениться:
- материалы исчезают с рынка
- меняется ассортимент у поставщиков детских площадок
- застройщик пересматривает бюджет или меняет подрядчиков
- обновляются нормативы по благоустройству и строительству
Но главное - рендер не гарантирует вид из окна. Это особенно тонкий момент. На картинке может быть река, парк, горизонт и безмятежное небо. А в реальности - через год после сдачи дома рядом начинают строить 40-этажную башню. Или даже раньше.
Один из свежих примеров - ЖК Level-Причальный. Жители корпуса "Запад", покупая квартиры, были уверены, что переплачивают за панорамные виды. А теперь прямо перед ними может вырасти новый корпус (см. картинку). Ситуация неприятная, но, к сожалению, не редкая.
Особую роль в продаже "воздуха" играют так называемые "бесплатные агенты". Для покупателя их услуги действительно бесплатны, ведь платит им застройщик. Но это значит, что настоящий их клиент - девелопер. И мотивация у таких агентов простая - продать как можно больше, а не помочь выбрать лучшее.
Например, как здесь
Они будут убеждать, уговаривать, давить на "последнюю квартиру", ссылаться на "растущий спрос", рисовать идеальные перспективы. Потому что получают процент с каждой сделки. В итоге менеджеру отдела продаж застройщика частенько даже не нужно прилагать усилий - клиент приходит уже "разогретым" агентом и готов подписывать договор.
Что делать?
Прежде чем покупать квартиру в новостройке, обязательно перепроверяйте каждый элемент, особенно:
- Видовые характеристики. Изучите генплан района, градостроительную документацию.
- Инфраструктуру. Не по картинке, а на месте: реально ли там есть дороги, школы, детсады или только обещания?
- Благоустройство. Входит ли оно в проект или это "по возможности"? Какой перечень работ прописан официально?
Рендер - это всего лишь красивая подача. Как в ресторане: блюдо может выглядеть шикарно, но если не уточнить, из чего оно приготовлено, есть риск получить не то, что ожидали.
Покупка квартиры - это инвестиция в качество своей жизни. Не доверяйте словам или красивой обложке - доверяйте фактам.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости
