Иногда сделку по покупке срывают не изменения на рынке, не конкуренты и не цена. А обычное откладывание принятия решения.
Недавно ко мне обратился клиент с чётким запросом - подобрать готовый арендный бизнес, который приносил бы стабильный пассивный доход. Объект планировалось оформить на дочь, чтобы обеспечить ей "карманные" деньги.
Читайте также "8% доходности — мало? Значит, у вас просто мало недвижимости"
Мы согласовали параметры и начали подбор.
Достаточно быстро удалось найти несколько действительно сильных вариантов, в том числе:
- 🔘ГАБы в закрытых агентских продажах,
- 🔘эксклюзивные предложения до выхода в продажу,
- 🔘объекты с высокой доходностью, надёжными арендаторами и понятной ликвидностью.
Казалось бы, идеальные условия. Моя команда была довольна. Но каждый раз, когда доходило до осмотра или финального обсуждения, клиент откладывал решение.
То важное совещание, то командировка, то "давайте на следующей неделе - занят". Потом - семейные дела, новая поездка и отпуск.
И так - трижды.
Каждый раз, когда через 2-3 недели клиент возвращался с вопросом: "А что там с тем помещением? Давайте уже готовиться к сделке", мы были вынуждены отвечать: "Объект продан".
Почему так происходит?
В коммерческой недвижимости хорошие объекты долго не висят. Особенно когда речь идёт о:
- 🔘понятной локации,
- 🔘стабильном федеральном арендаторе,
- 🔘хорошем проценте от товаро-оборота,
- 🔘возможности купить до выхода в публичные каналы.
Такие помещения разбирают быстро. Не потому что кто-то "перехватывает", а потому что в этом сегменте решения принимаются максимально оперативно. Люди знают, что тянуть - значит потерять.
Поэтому, если вы действительно хотите купить рабочий коммерческий актив, нужно быть готовым действовать.
📍 Да, осмотр, проверка, обсуждение - обязательны. Без этого никуда. Но если откладывать на "потом", скорее всего, потом объекта уже и не будет.
#СМ_Кейс #СМ_КоммерческаяНедвижимость
