Бывают такие сделки, когда инвестор неожиданно передумывает продавать объект. Конечно, на практике такие ситуации встречаются нечасто, но именно они лучше всего показывают, как человек начинает по-настоящему понимать новый для себя инструмент.
Недавно как раз разбирали одну такую историю. Инвестор зашел в объект под классическую спекулятивную стратегию: было куплено помещение, посажен ПВЗ от Wildberries, открытие прошло достаточно оперативно.
Изначально план был выйти из сделки с прибылью через несколько месяцев.
Ставка получилась хорошая - около 230 тыс. рублей в месяц, а срок окупаемости - в районе восьми лет.
Когда ПВЗ открылся и начал работать, ситуация постепенно стала меняться. Сначала инвестор проявил обычный интерес: съездил на объект, посмотрел, как всё устроено, постоял в очереди вместе с клиентами. Потом поехал ещё раз - уже вечером, чтобы увидеть загрузку в пиковые часы. Затем заехал в выходной.
Через некоторое время у него сложилась понятная картина - постоянный поток людей, заполненные примерочные, стабильная работа точки.
После одной из таких поездок он озвучил мысль: "А зачем его вообще продавать?". Дальше было важно снова разобрать экономику проекта.
Если продавать, инвестор фиксирует прибыль здесь и сейчас и выходит из сделки. Если оставлять - получает стабильный денежный поток без операционной нагрузки, с арендатором федерального уровня и с понятной тенденцией роста онлайн-торговли.
При этом внутри самого бизнеса практически нет тех рисков, которые есть у классического ритейла: нет закупки товара, нет сложной операционки, нет зависимости от остатков. По сути, это арендный поток, который обеспечивается простой моделью.
В итоге инвестор осознал, что заходил в объект как в инструмент для быстрой перепродажи, а получил актив, который логично держать в долгую.
Тем более что само помещение под ПВЗ было куплено после продажи квартиры, которая приносила около 60 тыс. рублей в месяц. И разница в доходе стала для него дополнительным аргументом в пользу того, чтобы оставить объект.
Решение он принял довольно быстро.
Ведь пока инвестор смотрит на готовый арендный бизнес со стороны, у него остаются сомнения. Но как только он видит, как объект работает в реальности и становится понятным источником дохода, то восприятие меняется.
#СМ_Кейс
