Иногда решение о покупке инвестиционной квартиры рождается из обычного разговора на работе. Мой клиент признался, что задуматься об этом его подтолкнул коллега.
Он поделился своей историей - недавно воспользовался семейной ипотекой, купил квартиру в новостройке, а теперь успешно её сдаёт. При этом аренда полностью перекрывает ипотечный платёж, а стоимость квартиры уже выросла на несколько миллионов.
Идея показалась интересной. Собственно с этого и началась наша консультация.
Клиент рассказал:
"Сын ещё маленький, но уже есть перспектива переезда в Москву. Хочется купить такую квартиру, где он потом будет жить".
Однако жильё для жизни и инвестиции - это разные задачи.
Во-первых, сейчас непонятно, где сын будет учиться и какой район будет удобен для его жизни.
Во-вторых, инвестиционная квартира и квартира для собственного проживания - это два разных объекта, которые редко совпадают по локации, формату и доходности.
Поэтому предложил подойти прагматично. Сейчас - квартира под сдачу, с хорошей доходностью и ликвидностью. А в будущем - доход от аренды можно направить на съём жилья рядом с ВУЗом или купить новую квартиру, если потребуется.
На следующем этапе мы обсудили перспективные локации, где покупка новостройки под его цели может быть интересна.
Прошли их "широкими мазками", обсуждая потенциал разных направлений:
- клиент сам называл локации, о которых слышал или которые ему казались привлекательными;
- часть вариантов выходила за рамки бюджета - новостройку там в заявленной сумме не купить;
- другие, наоборот, выглядели малоинтересными с точки зрения инвестиций: низкий спрос и сомнительная ликвидность.
Так постепенно мы очертили зону реальных и перспективных направлений, где покупка будет и по бюджету, и по доходности оправданной.
Дальше мы проработали практическую часть:
- 🔘как правильно оформить семейную ипотеку
- 🔘чем отличаются платная и бесплатная бронь у застройщиков
- 🔘какие спецусловия можно зафиксировать при быстром решении.
После встречи клиентка получила всю необходимую информацию для дальнейшего принятия решения:
- понимание, как подойти к покупке инвестиционной квартиры
- чёткую стратегию, на что опираться при выборе
- понимание следующих шагов, чтобы перейти к выбору объекта.
Важно: конкретный список новостроек на консультации мы не формируем.
Он появляется на этапе работы над сделкой, когда мы:
- 🔘анализируем актуальные предложения
- 🔘смотрим условия конкретных застройщиков
- 🔘оцениваем планировки и спецусловия
- 🔘и отбираем реальные объекты для покупки
Если вы тоже хотите создать пассивный доход или купить квартиру для детей, напишите мне @makarov_serge. Помогу выстроить стратегию, подобрать объект и провести сделку безопасно.
#СМ_Кейс
