В ноябре ко мне обратилась подруга нашей семьи с просьбой помочь продать квартиру, которую она уже давно не использовала. Сфера её жизненных интересов переместилась в Санкт-Петербург, там же она купила себе новое жильё. Подруга сказала:
«Знакомые давали контакты разных агентов, но даже не стала ничего узнавать. Их-то я не знаю. А тебя — да».
Когда мы вместе с моим агентом осматривали квартиру, дом изначально произвёл приятное впечатление:
- Относительно новый (13 лет),
- На входе — красивый подъезд, консьерж, светлая лифтовая зона.
Однако, когда открылся лифт, внутри он выглядел потрёпанным и «уставшим», явно контрастируя с ухоженным подъездом. Когда мы поднялись на нужный этаж, обнаружилась ещё одна проблема: стены в местах общего пользования были потёрты и давно не освежались.
Зато в самой квартире всё было практически идеально! Да, там было много личных вещей. Но благодаря дизайнерскому ремонту, просторной кухне-гостиной и премиальной технике обстановка впечатляла.
Мы сразу поняли: сама квартира — огонь, но внешний вид лифтов и коридоров на этаже могли отпугнуть потенциальных покупателей. Ведь люди выбирают жильё на эмоциях. Поэтому у нас есть только одна возможность произвести на них хорошее впечатление.
1. Подготовка к продаже
- Освобождение квартиры
Мы договорились с собственницей, что она специально приедет еще раз, чтобы упаковать все вещи. Сначала она сомневалась, но в итоге согласилась. Очень важно, чтобы потенциальные покупатели сразу могли представить себя хозяевами квартиры. Наличие посторонних личных вещей никогда не даст это сделать в полной мере.
- Клининг и мелкие исправления
Заказали профессиональную уборку. Пригласили мастера, который устранил все небольшие неполадки.
- Работа с «общими зонами»
💡Согласовали с УК обклеить лифты защитной плёнкой, чтобы придать им более опрятный вид.
💡Нашли общий язык с соседом, который помог покрасить стены во всем коридоре на этаже. Места общего пользования сразу заиграли новыми красками в прямом и переносном смыслах.
В результате мы создали "бесшовный" переход для покупателя: начиная с подъезда и лифтовой зоны и заканчивая входом в квартиру, всё выглядело аккуратно и эстетично.
2. Запуск продажи
Чтобы привлечь внимание, мы:
- Подготовили качественные фотографии и продающее описание.
- Разместили объявления на ключевых порталах и в тематических чатах.
- Создали «ажиотаж», сообщив, что объект скоро будет показан ограниченному числу реальных покупателей.
- Повесили баннер на доме и распространили открытки по близлежащим кварталам.
Результат - продажа с первого показа
На первый же просмотр пришёл покупатель, который изначально рассматривал совсем другой район. Однако он решил прийти к нам скорее из любопытства. Как только увидел квартиру, то признался, что придраться не к чему: единственным сомнением стал спуск в паркинг только через улицу.
Но и на это у нас был ответ: в по-настоящему элитных домах, к которым наш объект не относился, зачастую именно так и делают — никакая служба безопасности обеспеченного человека не позволит напрямую попасть из парковки в квартиру.
Конечно, покупатель пытался торговаться. Но благодаря продуманной подготовке квартиры и грамотному формированию цены нам удалось удержать стоимость на максимально возможном уровне. В итоге мы быстро договорились и оформили сделку без задержек. От подписания договора до выхода на сделку прошло всего пять недель, причём три из них мы потратили на «упаковку» квартиры.
Вывод
- Зачастую для быстрой продажи достаточно посмотреть на объект глазами покупателя: убрать визуальные «страхи» и устранить неприятные мелочи.
- Хорошая презентация жилья начинается не только за дверью квартиры, но и с подъезда, лифта и коридора.
- Своевременная координация с управляющей компанией и соседями, а также грамотное продвижение позволяют продавать быстрее и дороже.
Хотите также? Записывайтесь на консультацию.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости #СМ_Кейс
