Сегодня поделюсь кейсом, который стал «поворотным» в истории Skremeta.Marketing. После него мы не просто стали прилагать исследования к продвижению, а сделали это самостоятельным направлением.
Пару лет назад к нам обратилась школа Tao Ninja за продвижением курса по закупкам в Китае. Они запустили 2 потока и протестировав спрос, решили идти в масштаб. Мы вели ВК и Телеграм. Делали контент и продвижение. Но перед этим предложили провести кастдев, чтобы найти более точные смыслы и цепляющие офферы.
Покупатели курсов дали нам важнейший инсайт - основная ЦА - это многодетные мамы. Они не просто хотели сэкономить в 3-5 раз на покупках. Больше половины из них озвучили боль
«Все уходит на детей, а на себя не хватает!»
С этой болью мы и пошли в рекламу. На скрине пример одного из самых зашедших постов.
Как итог, мы получали подписчиков по цене на 30% дешевле, чем в среднем по нише. Ну а глобальный итог озвучила продюсер онлайн школы на «Белой Конфе», где рассказала о своём прорывном росте в 15 раз с 600 тыс до 9 млн в месяц. Отдельно отметив, что одним из факторов стало проведение кастдева.
Этот пост выше я вообще считаю шедевром. Шедевром правильного применения смыслов. Его, кстати, тоже делали мы 😉. Тут вам и боли, и мечты аудитории, и отработка возражений, и ограничивающие убеждения.
P.S. Про ограничивающие убеждения аудитории я писала вот здесь
P.P.S. А вот тут 👉 как его найти
Дискуссия