Надоели одни и те же списки в духе "ТОП-100 супер-пупер книг по маркетингу"? Здесь то, что реально стоит читать (и перечитывать, и даже держать как настольные). Котлера и Огилви в этой подборке не ждите ❌.
- 1. Роберт Чалдини "Психология влияния". Классика, самая настоящая КЛАССИКА о поведении людей. Почему люди ведутся на различные манипуляции, даже зная о них? Как эти манипуляции используются в жизни и продажах? ВСЕ, что вы встречали про триггеры - здесь. Все, на чем построены прогревы в инфобизе и маркетинговые акции в магазинах - это все отсюда. Очень рекомендую к прочтению.
- 2. Фил Барден "Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». Это книга про нейромаркетинг, про особенности восприятия товара в зависимости от его подачи, про поведение покупателей, почему и как люди принимают решение о покупке. Мне как специалисту были ценны факты, основанные на исследованиях и «опытах».
- 3. Р.Фитцпатрик «Спросите маму». Если проводите кастдевы (а если еще нет, то зря!) - хорошая книга, чтобы понять, какие вопросы задавать, чтобы вытащить всю подноготную о ваших клиентах.
- 4. И.Манн «Маркетинг на 100%. Ремикс». Книга на 100% для маркетологов, а не бизнеса: как строить свою работу, как общаться с работодателем. Куча советов от маркетолога №1 - как быть классным специалистом.
- 5. Е. Крюкова, Денис Савельев "100+ хаков для интернет-маркетолога. Как получить трафик и конвертировать его в продажи». Эту книгу я купила 5 лет назад. И все 5 лет я ее периодически открываю и какждый раз беру новые идеи для контента и продвижения. Удивительный парадокс - меняются соц.сети, но та база, о которой пишут ребята - применима до сих пор.
- 6. Денис Каплунов "Нейрокопирайтинг. 100 приемов влияния с помощью текста". Эту книгу читать надо так: сначала прочитываете, подмечаете фишки. Потом, когда вам нужно написать продающий текст, достаете и смотрите, какой приме можно взять. особенно помогает, если идеи кончились.
- 7. Дмитрий Кот. "Копирайтинг. Как не съесть собаку". Понятные приемы, четкая структура и инструкция по написанию продающего текста.
- 8. М. Ильяхов "Пиши. Сокращай". Еще одна классика копирайтинга. Учитывая, что мы живем в эпоху коротких текстов и надо укладываться в 1-2 тыс знаков (а иногда в 140-160 🤪) - просто незаменимая книга. Учит писать так, чтобы слов было мало, а сути много.
- 9. Чан Ким. "Стратегия голубого океана". Книга как бы для бизнеса. Но маркетологам сейчас приходится работать в такое время, когда конкуренция жесткая во всех нишах. И задача специалиста не просто находить или высасывать из пальца преимущества, а нужно их реально создавать.
- 10. Н. Рэкхэм «Спин продажи». И хотя это книга по продажам, я бы все равно посоветовала ее специалисту из области маркетинга. Потому что она развивает навык продавать не продавая. И дает понимание, как показывать ценность продукта.
Что из этого читали? Что бы еще порекомендовали к прочтению коллегам?