Как-то написал бывший коллега. Ушёл из найма, открыл мебельную мастерскую, попросил посмотреть рекламу. Сели в зум на час двадцать. Я разобрал кампании, показал, где сливается бюджет, накидал правок по сайту и отключился довольный собой.
Через день он пишет: «Слушай, а забирай рекламу целиком, сколько будет стоить?»
Ответ я писал три дня. Считал, пересчитывал, снижал, возвращал обратно. Дописывал абзац про то, почему сумма именно такая, стирал его, дописывал заново. Восемь лет в маркетинге, десятки защищённых бюджетов перед собственниками, а цену за свою работу выводил как школьник записку девочке.
Долго валил на характер: интроверт, мне бы в табличках сидеть да отчёты собирать. Только в зуме я час спорил, давил и уговаривал переделать посадочную, продавал каждую минуту и не поморщился ни разу. Характер за час не поменялся.
Застрял я на одной строке: «моя работа стоит столько-то, бюджет на рекламу такой-то». Разговор тот же, человек тот же, а назвать цену сложно, потому что в голове я превращаю её в просьбу об одолжении. Да и коллега все же.
Хотя цена это условие сделки, и объяснять её не нужно ровно так же, как мебельщик не объясняет, почему его комод стоит своих денег.
Коллега согласился на первую же сумму. Согласился без единого вопроса, из чего я сделал вывод, что попросил мало.
С тех пор переосмыслил этот момент и отправляю цену одной строкой и без оправдательного абзаца. И ничего, срабатывает.
Когда ты последний раз называл свою цену, не приклеив к ней объяснение?
Дискуссия