Приехал рыбак на рыбалку. Осматривается, выбирает место. Видит: сосед уже поймал пару карасей.
— На что ловишь?
— На червяка.
Ага, думает рыбак, буду тоже на червяка ловить. Закинул — поймал карася. Работает.
Тут подходит ещё один рыбак. Сценарий повторяется. Теперь трое сидят вдоль берега и ловят карасей. Даже не подозревают, что чуть дальше мужик с лодки одну щуку за другой вытаскивает.
А теперь про найм.
Как-то осенью я писал, что собеседование — это сделка, а не экзамен. Компания продаёт вакансию, кандидат — свои навыки.
Но посмотри на HH: почти все вакансии — под копирку. Всё одинаковое, от формулировок до требований. А потом компании смеются над кандидатами, которые шлют шаблонные сопроводительные.
Но ведь найм работает по тем же законам, что и маркетинг. Это обычная воронка продаж. Лови уникальную схему. Бесплатно, без регистрации и смс:
- Анализ аудитории. Кто ваши кандидаты и где их искать?
- Анализ конкурентов. Что предлагают другие компании и чем вы лучше?
- Доработка продукта. Какие условия работы вы готовы предложить?
- Написание объявления. Оно должно закрывать боли кандидатов и быть лучше, чем у конкурентов.
- Работа с трафиком. Как привлечь внимание нужной аудитории?
- Скрининг заявок. Отбор подходящих кандидатов.
- Продажа. Убедить специалиста, что он хочет работать именно у вас.
Каждый из этих этапов требует усилий, инструментов и времени.
Но что делают большинство? Ловят на «вчерашнего полусдохшего червяка», потому что «так делают все». А потом жалуются, что сильных специалистов нет, на рынке одни джуны.
Если ты ищешь работу — все то же самое. Компаний-карасей и щук на рынке пруд пруди 😀
Кстати, если ты — крутой сторисмейкер, ждем твою наживку резюме. Червяками не питаемся! И портфолио.
Скидывай все эйчару: @alenaakahr
Даровать буст великодушно на оформление канала
#нихерово_руководить
Дискуссия