Обещал в прошлый раз разобрать английские названия маркетинговых ролей, но что-то проморгал момент. Каюсь, исправляюсь ↓
Смотрю как-то резюме growth-маркетолога, который откликнулся на мою вакансию обычного маркетолога. У кандидата там что-то вроде вёл рекламу в VK, публиковал посты и сторис, раз в месяц считал CTR в экселе. Ни одного эксперимента, ни одной идеи про рост (хотя казалось бы, прямой перевод с английского, стоило бы соответствовать). Но это скорее антипример, как надо делать — просто чувак заменил название, не парясь о сути.
У нас вообще любят иностранные словечки. Кажется, что английское название звучит технически точно, в отличие от размытого русского. На деле путаница с обеих сторон: кандидат подгоняет резюме под модное слово, работодатель — формулирует вакансию по той же логике. В итоге синий туман, похож на обман.
Так-то Growth тестирует идеи роста через всю воронку: что если поменять онбординг, что если добавить реферальную программу, и на основе данных принимает решения: что работает, что нет, и как масштабировать удачные решения.
Performance-маркетолог должен закрывать всю платную рекламу и отвечать за юнит-экономику: сколько стоит лид, сколько клиент, где точка окупаемости.
В одной компании перформанс и правда всё это считает, в другой превращается в того же таргетолога, только с зарплатными ожиданиями на треть выше, потому что название красивше.
Media buyer теоретически находит площадки, где будет размещена реклама, договаривается об условиях и старается, чтобы каждый вложенный в рекламу рубль принёс максимум результата.
User acquisition менеджер по смыслу должен обеспечить рост базы пользователей, эффективно используя рекламный бюджет и максимизируя ROI.
На практике эта роль до неприличия сливается с медиабайером: видел вакансию «User Acquisition Manager / Digital маркетолог / Media Buyer», три названия на одну позицию, будто компания сама не определилась, кого ищет.
Про CMO уже вроде как-то писал. Тут та же тема, что и с руководом. В компании на пять человек уже бывает свой CMO. По смыслу он отвечает за то, чтобы маркетинг в компании работал на рост бизнеса — и про бренд, и про стратегию, управление командой и тд и тп.
По факту им могут назвать маркетолога-универсала из прошлого поста, только должность в резюме/вакансии звучит так, будто человек управлял отделом в корпорации уровня Яндекс и Авито.
Злодеев тут нет, просто бизнес: кандидат подгоняет формулировку под то, что просят. Он видит вакансию с английским названием и вилку выше рынка, и старается соответствовать формулировке, упаковывая свой опыт под критерии вакансии. Резюме продаёт человека так же, как реклама продаёт продукт, и работает по тем же законам, так что это нормально.
Или просто в его компании так роль всегда называлась, вот он и ищет что-то схожее. А на рынке труда другое понимание роли.
Сам, кстати, как-то играл в эту игру. Указал в резюме «growth-маркетолог», потому что вакансии с этим словом в ленте мелькали через одну. На собеседовании спросили, какие идеи по росту тестировал на последнем месте. А я подготовился и свой опыт маркетолога с тестированием гипотез презентовал чуть иначе. Но нужен был вообще другой масштаб и уровень, так что не прокатило 😁
