Мы, директора по маркетингу, иногда любим собраться вместе и порассуждать о той роли, которую на нас возлагает бизнес. И мы бываем единогласны совсем не всегда.
В одном мы очень часто сходимся – маркетингу всегда «прилетает» в приоритетном порядке. Продажи падают? Виноват маркетинг. Продажи растут? Не, ну тут маркетинг ни при чём. В мире кризис? Начнём с сокращений маркетинга. Экономика растёт? Ну, значит, маркетингу не нужен дополнительный бюджет, справятся.
Встречаются и довольно радикальные мнения о роли CMO или директора по маркетингу в российских компаниях в 2025 году.
Есть, например, вот такой тезис: «Бизнесу на самом деле не нужен лидер и стратег в этой роли. Собственники хотят видеть просто скиллового трафик-менеджера, который будет приводить компании новых клиентов. В вакансиях, конечно же, о таком не пишут».
Или вот другое мнение: «Директор по маркетингу должен быть просто ярким и нарядным креативным малым, который будет придумывать смешные мемы под бокальчик игристого. Его задача – управлять брендом, а не продажами».
Мне захотелось разобраться и найти истину. Чего работодатель ждёт от CMO? Какие KPI лучше всего характеризуют работу маркетологов? О каких компенсациях и бонусах мечтают директора по маркетингу? Кто все эти соискатели на рынке – стратеги-эксперты или самозванцы?
Я провёл исследование, опросив 50 директоров по маркетингу, CMO, вице-президентов по маркетингу крупнейших российских брендов. Для этого мне пришлось поднять по тревоге около пяти отраслевых сообществ. Результатами я поделюсь с вами.
Кратко:
- 72% директоров по маркетингу участвуют в разработке стратегии всего бизнеса, но треть из них признаётся: их мнение почти не учитывается.
- 96% считают аналитику основой своей работы, а умение работать с ИИ отметили всего два человека.
- 84% работодателей ждут от CMO роста выручки или прибыли, а не «красивых креативов».
- 64% маркетинг-директоров несут личную ответственность за финансовый результат, включая бюджет, окупаемость и прибыль.
- 600–800 тысяч рублей в месяц — ожидаемая зарплата для CMO на российском рынке.
- 72% считают опционы или долю в компании обязательной частью вознаграждения.
- 64% CMO уверены: работодатели ищут не стратегов, а «маркетологов с руками», которые будут напрямую приводить клиентов.
Полное исследование: https://telegra.ph/Issledovanie-direktor-po-marketingu-CMO--v-chem-ego-rol-i-chego-ot-nego-zhdet-biznes-10-01
Дискуссия