На следующий день я позвонил знакомому экспедитору: «Юрий Анатольевич, а не могли бы вы на завтра дать в аренду свой кабинет, а сами остаться дома?». Он удивился моей просьбе, но идею инсценировать офис и принять корейцев у него одобрил. Я поменял вывеску, расставил в его кабинете фотографии родных, пообещал коллективу пиццу, и стал ждать.
Гости попросили забрать их из отеля. У меня в тот момент был скромный Ниссан, который не подходил под описанный мной статус. Поэтому за ними заехала жена под видом моей помощницы (благо ее машина вполне годилась). Проблемой было то, что она не знала куда ехать.
Мы условились, что, проехав определенное место, она позвонит и доложит дневную повестку, а я в это время буду ее направлять.
Актерская игра Ирины была выше всяких похвал и, совместными усилиями, корейцы оказались в кабинете. Они одобрительно кивали, глядя на офис и кипучую деятельность сотрудников.
Сломался я на просьбе показать компьютерные системы и их особенности. Этого я уже инсценировать не смог, так что сослался на технический сбой.
В итоге, контракт мы так и не подписали, но и в грязь лицом не ударили. Все остались довольны: команда получила пиццы, Юрий Анатольевич бутылку коньяка, а я понимание того, что фасад может произвести первое впечатление, но всегда надо быть готовыми к следующему шагу.
П.С. Спустя 10 лет мы работаем с компаниями такого уровня и в следующую встречу уже сами осознанно отказались от тендера этой компании.
