С такой проблемой я сталкиваюсь в работе постоянно. Заказывают у нас рекламу, и я начинаю изучать продукт заказчика — сайт, соцсети, уже запущенную рекламу… Ну, продукт как продукт — ничем не лучше и не хуже остальных. Как обычно, плохо описан — на сайте и в объявлениях куча абстрактных характеристик вроде «качественный» и «оперативно», но очень мало конкретики. Начинаю общаться с заказчиком, и тут выясняется, что продукт просто отличный! И за каждой абстрактной характеристикой прячется что-то по-настоящему полезное. Но «снаружи» всего этого не видно, а значит с точки зрения рекламы и продаж всех этих преимуществ НЕТ.
Подробно про УТП — http://potok.life/all/utp-chto-eto-zachem-eto-nuzhno-kak-ego-sozdat-i-svyazannye-s-nim/
Дискуссия