Вот Вася делает лендинг онлайн-курса. Логика говорит ему: сначала расскажи про курс, про супер-программу и супер-преподавателей, а в конце – вставь видео с фрагментом обучения и покажи пару скриншотов из чата учеников. Вася, твоя логика ведет тебя не туда.
Представь, что ты хочешь купить картину, чтобы повесить ее на стену и любоваться. Ты будешь выбирать картину по описанию или по фотографии? Вероятно, по фотографии, причем если она тебе понравится, то описание, вероятно, ты и вовсе не прочтешь.
Ладно, Вася, ты не любитель живописи, но вот ты зашел на Тиндер, чтобы найти там любовь всей своей жизни и нарожать десять детей. Как думаешь, почему ты там листаешь ФОТОГРАФИИ девушек, а не их описания?
Окей, Вася, картины и девушки – это про эмоции и прочее иррациональное, а курс – вроде как для ума, тут разобраться надо. Представь, что ты хочешь пойти на офлайновый курс в своем городе. Что даст тебе больше информации о курсе: его описание или возможность посетить уроки, походить по аудиториям, полистать учебные материалы?
В рекламе мы сначала показываем продукт, а описание – дело десятое. Демонстрация дает больше информации и производит большее впечатление, чем сколь угодно хорошее описание. Поэтому – фото, видео, скриншоты, аудио, да что угодно, кроме нудного перечисления достоинств! Их тоже перечисли, но потом.
Дискуссия