Люди всё время чего-то хотят, и не всегда это твой продукт. Можно заставить человека захотеть купить кроссовки Адидас один раз, но что потом? Каждый раз убеждать его заново? Чертовски трудозатратно.
Как хорошо, что человек в своих действиях исходит не из своих желаний, а из предписаний. Порой эти предписания действительно родились из желания — например, стиль одежды. Когда-то человеку нравились темные цвета, и он о себе это знает: «Люблю темную одежду». На самом деле, такая одежда уже давно не приносит ему радости, но он знает, что она ему «нравится», поэтому, заходя в магазин, смотрит только в сторону темных рубашек.
Часто предписания приходят не из изначального желания, а из общества. Например, режим дня. Какая разница, хочешь ли ты есть, если пришло время обеда?
Поэтому самый кайф в рекламе — сделать свой продукт предписанием. И некоторые продукты питания, выходя на рынок, имеют лучший состав, чем спустя какое-то время. Какая разница, какой наш йогурт на вкус сейчас, если наша аудитория уже знает, что он ей нравится? Ну а пиарщики уровня «полубог» делают из продуктов предписания, которые появляются не из желания, а из общества. Например, предписанный вариант свидания — ресторан. Кайф!
Дискуссия