Когда пытаются расхваливать себя и свой продукт, обычно получается не перечисление преимуществ, а вода. Проверить преимущество на водянистость очень просто: надо посмотреть, могут ли конкуренты сказать о себе ровно противоположное. Если не могут – это не преимущество, а хрень, которую о себе говорит каждый.
Примеры:
«У нас богатый опыт, и мы знаем, как порадовать ваших детей» «У нас нет опыта, и мы знаем, как расстроить ваших детей» «Доставим товар аккуратно и в срок» «Сломаем товар по дороге и опоздаем с доставкой. Или вообще не доставим» «Только свежие овощи и фрукты» «Некоторые наши овощи и фрукты – свежие»
Короче, примеры выше – это то, что скажет о своем продукте любой здравомыслящий человек. Да и потребитель никогда не подумает: "Ого, они говорят, что доставляют товар В СРОК! Надо брать".
А можно написать то, что другие о себе сказать не могут. Для этого надо объяснить, за счет чего мы достигаем того, что описано в примерах выше:
«Вот фоточки с наших праздников» (а на фотках – бесконечно счастливые дети).
«Заключаем договор на доставку – если опоздаем, вернем деньги, а если что-то сломаем, пришлем новый товар и тоже вернем деньги».
«Собираем ягоды и фрукты утром, доставляем вечером».
Такое конкуренты о себе сказать не сумеют.
Дискуссия