Если лишить человека тысячи долларов – он, вероятно, огорчится куда больше, чем обрадуется, если ему эту сумму дать.
Поэтому в рекламе так важно порой говорить не о том, что потребитель получит, приобретая продукт, а о том, что он потеряет, если продукт не приобретет.
По этой схеме на самом деле работают скидки. Зачастую дело не в том, что ты покупаешь что-то дешевле, а в том, что ты вот-вот потеряешь возможность купить это по типа низкой цене. И магазин пришлет тебе письмо с напоминанием, что через неделю твои бонусы сгорят навсегда. А ты в это время будешь в аэропорту допивать смузи, который невкусный, но стоил 15 долларов.
Дискуссия