Есть такой прием в текстах, в том числе в рекламных объявлениях – начинать с вопроса:
- "Устали ходить по магазинам?"
- "Надоело делать макияж?"
- "Давно хотел научиться кодить?"
Это опасный прием. Начинать с вопроса стоит только в том случае, если есть уверенность, что почти вся целевая аудитория ответит на вопрос утвердительно. Чтобы человек ответил утвердительно, описанная ситуация должна быть острой. Например, если у человека болит зуб, то на вопрос "Болит зуб?" он обязательно отреагирует. А если спросить человека, носит ли он обувь из натуральной кожи – скорее всего, реакции не будет, поскольку это не то, о чем он думает прямо сейчас или регулярно.
Особенно опасны вопросы о ярких эмоциях вроде "Мечтаешь о крепких волосах?" Лишь незначительная доля аудитории МЕЧТАЕТ о рекламируемом продукте. Предпринимателю и маркетологу, конечно, хочется, чтобы их шампунь реализовывал мечты людей, но это не так. Подобные посылы выглядят неумелой манипуляцией.
Зачем текст начинают с вопроса? Для того, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, которая по идее должна ответить на вопрос утвердительно и "провалиться" в дальнейший текст. Для этого есть более надежный способ – назвать то, что аудитории может быть интересно, и в чем она себя узнает. Давайте перепишем три заголовка, с которых мы начинали.
Заменим вопрос на то, что аудиторию интересует:
"Устали ходить по магазинам?"
"Доставка продуктов в Кирове за 99 рублей"
"Надоело делать макияж?"
"Перманентный макияж у метро Пушкинская"
"Давно хотел научиться кодить?"
"Курсы программирования. Обучение с нуля"
Начать текст с вопроса, на который аудитория ответит утвердительно - это мощнейший прием, но только в том случае, если аудитория действительно ответит утвердительно. Не стоит использовать его механически – только потому, что так часто делают.
Дискуссия