Рекламные интеграции, они же нативная реклама.
Я сейчас много работаю с размещением нативной рекламы в разных изданиях на стороне этих изданий. Общаюсь с заказчиками, пишу рекламу, согласую ее. Обнаруживаю два типа заказчиков.
Относительно небольшие компании либо большие, но молодые-продвинутые. Договорились об интеграции, пишу пост в стиле издания, в котором заказали рекламу, присылаю пост на согласование, получают ответ "Зашибись" или "Зашибись, только можно еще про эту фичу написать?", публикуем пост, получаем крутые результаты. Это не потому что я пишу такую классную рекламу (хотя, что уж там, и потому тоже), а потому что заказчик понимает, что нативная реклама должна быть нативной.
Крупные компании с супер-менеджерами. Там после высылки поста на согласование происходит примерно такой диалог:
- - А можно слово "говно" заменить на слово "плохо"?
- - Можно, но на рекламируемом канале за последний месяц слово "говно" употреблено 47 раз, а слово "плохо" – 1 раз (в посте за 24 июня: "Ребята, это не просто плохо, это говно")
- - Понимаю, но у нас на этот счет есть конкретные указания – обсценной лексики быть не должно.
- - Окей, поправили.
- - А еще можно вместо "и много других прикольных штук" перечислить весь функционал телевизора, как в ТЗ?
- - Можно, но посты в нашем издании написаны в неформальном стиле, и если там вдруг возникнет список из 20 пунктов с перечислением функций телевизора, это будет выглядеть как откровенно рекламный пост, нативность уйдет, показатели будут хуже.
- - Понимаю, но мы хотим донести до аудитории все преимущества нашего продукта, мы в медиаките вам это высылали.
- - Поправили. Что-нибудь еще?
- - Давайте в начале поста напишем "Только сегодня и только для вас! Уникальная возможность..."
В итоге получается не нативный пост, а говно плохая реклама, отклик с которой в разы меньше, чем с нативного поста. Вместо такой интеграции компания могла бы просто запустить рекламу в каком-нибудь Яндексе, и результаты были бы не хуже, но у них в маркетинговом плане есть пункт "рекламные интеграции", и за него придется отчитаться. Не то чтобы кто-то сильно от этого пострадал, но нативочка отработала бы лучше.
Вывод: главное преимущество нативной рекламы – нативность. Когда заказываешь нативную рекламу, позволь ей быть нативной.
Дискуссия