Человек или коллектив продвигает какой-то продукт. Получается не очень, результаты хочется улучшить. В связи с этим надо сделать что-то новое: например, подумать над позиционированием, начать системно собирать отзывы, сделать хороший дизайн. Но вместо этого люди продолжают делать то, что уже привыкли — например, заказывать рекламу у блогеров.
При этом задача "подумать над позиционированием" займёт не больше времени, чем связанная с рекламой рутина. А деньги, потраченные на новый дизайн, позволят за те же вложения в рекламу зарабатывать больше. Люди знают об этом, но ничего не делают. Когда результаты совсем падают, они вкладывают ещё больше времени и денег в то, чем занимались до этого, но к новым задачам так и не подступаются.
Я сталкиваюсь с такими ситуациями постоянно. Понятно, что такое положение в рекламе — частный случай более глубоких сложностей. Пытаться о них написать — значит делать статью, выходящую далеко за пределы темы этого канала. Тут я хочу перечислить те ключевые работы в рекламе, которых, по моему опыту, чаще всего избегают. Маленький список для самопроверки — не забываю ли я что-то важное:)
- Позиционирование. Каждый качественный продукт в чём-то уникален. Хорошо продаётся то, чья уникальность видна в рекламе.
- Освоение новых источников трафика. Например, жил пару лет маркетинг микробизнеса в ВК и прекрасно себя чувствовал, и тут ему захотелось вырасти, и надо вводить РСЯ, продвижение на картах и так далее.
- Обучение — для тех, кто делает рекламу своими руками. Взять и посвятить пару сотен часов улучшению своих навыков.
- Контент-маркетинг. Иногда это элементарные действия: начать собирать отзывы или фотографировать результаты своей работы.
- Делегирование: снятие с себя части задач и поиск новых подрядчиков.
- Просто увеличить бюджет на рекламу. Маленькие затраты никогда не принесут больших результатов. Я много раз читал в интернете о том, что это удавалось, но ни разу не видел такого в реальности.
Дискуссия