Закуп рекламы в Телеграме – интересный и очень подробный кейс.
На этот материал обратил внимание после того, как мне скинули табличку из этой статьи, из которой следовало, что реклама на моем канале хорошо отработала. На сложный канал "не для всех" пришло 300 человек (похвастаюсь – сейчас с рекламы приходит намного больше). Кейс оказался удивительно хорошим – настолько подробно расписанного процесса посева в Телеграме я не видел. А тут мне написали авторы этого прекрасного кейса, поэтому решил больше не откладывать и поделиться.
На что советую обратить внимание:
- В Телеграм незачем лезть, если не понимаешь, что это контент-маркетинг, а контент-маркетинг – это работа вдолгую. Если ты понимаешь, какая аудитория тебе нужна и как ты с ней будешь работать, то и высокая цена подписчика тебя не смутит.
- Талдычу всем уже полгода – делайте максимально личный блог с максимально нативной рекламой, и рекламодатели будут биться за возможность заказать у вас пост. Такого подхода сейчас почти ни у кого нет, а спрос – огромен. Авторы кейса закупили рекламу на 125 каналах и выделили те, в которых есть ярко выраженный автор, а рекламный пост – нативный.
- Общаться с потенциальным клиентом надо нормально, и это ОЧЕНЬ ПРОСТО. "Здравствуйте", "Спасибо", "Пожалуйста", "Как вам удобнее?", "Могу подсказать" и так далее – и всё, вы уже лучше почти всех. А это важно, даже в b2b эмоции и личное впечатление – решают.
- В Телеграме после блокировки Инсты – дикий спрос на рекламу. Как следствие, падает качество самих каналов и рекламы на них – зачем что-то улучшать, когда и так сойдет. Из этого факты каждый сделает свой вывод: кто-то – что не надо заморачиваться, другой – что это возможность выделиться на общем фоне. Оба будут по-своему правы.
Ну и напоследок, вывод из самого кейса: "Мы руководствуемся правилом: нельзя одновременно получить много, дёшево и хорошо. Вам нужно иметь цели и выбрать две метрики из трёх". Якобы очевидная идея, которая часто забывается на практике.
Дискуссия