Скажем, проходит психологический тест «Чего я хочу?» или идет к психотерапевту с вопросом «Я поступаю правильно или нет?»
Уверяю, что то, что я говорю дальше, я говорю не как мотивационный тренер, а как маркетолог, который умеет изучать и понимать потребности целевой аудитории. Чтобы понять, чего человек хочет, надо посмотреть на то, что он:
- делает,
- имеет.
Что он делает и чего у него много – того он и хочет. Да, есть оговорки, и любой душнила начнет их приводить, не желая понять суть, но суть, тем не менее, остается. Если человек говорит, что хочет семью, а у него:
- ноль детей,
- две игровые приставки, игровой компьютер и игровой ноутбук,
- тридцать часов игрового времени в неделю,
- один час социальной активности в неделю,
то, как говорится, кто-то врет. Вполне вероятно, что самому себе.
Аналогично, «правильным» или в жизни человека будет то действие, которое приближает его к достижению цели. Из-за того, что потребности разные, человек вовсю себя обманывает и тут. Вот человек хочет похудеть и, вернувшись с пробежки, съедает шоколадку. Потому что углеводное окно, углеводный баланс, восстановление мышц и всё такое. Но если бы человек был в этот момент честен, он бы понимал, что этим действием вовсе не приближает к себя к цели «похудеть», а удовлетворяет потребность за сильными вкусовыми ощущениями и следующим за ними приливом возбуждения на минуту забыть о пожирающей его пустоте, которая спустя пару десятилетий поглотит человека без остатка, оставив от него лишь одно из тысяч надгробий на пригородном кладбище скушать сладенькое.
Есть такое понятие – «голосовать рублем». Так, доверие к отечественному производителю проявляется в том, что его продукцию чаще покупают. Именно это будет реальным показателем роста доверия, а не результаты опроса на тему «Считаете ли вы, что от тайги до британских морей Красная Армия всех сильней?»
Дискуссия