Сегодня про ПП. Только не про правильное питание.
Я про предметное позиционирование. В услугах предметность в позиционировании особенно важна. Потому что потенциальные клиенты, зачастую, не представляют, что именно представляет из себя услуга, какой результат может принести и какие впечатления.
Плохо: Загородный отель в 30 километрах от Мкад с территорией 5 га, 2 ресторана и разные номера.
Хорошо: Загородный отель в сосновом лесу в 30 километрах от Мкад по Ярославке. Коттеджи, домики и просторные тихие номера, бассейн, спа-центр, ресторан удмуртской кухни.
Плохо: Многопрофильный санаторий с 30-летней историей в Крыму.
Хорошо: Санаторий на берегу моря, специализированный на лечении болей в спине, с хорошей антистресс-программой.
Если услуг и продуктов много, то посылы в позиционировании должны отличаться, но быть конкретными, потому что конкретика, которая отвечает на вопрос "Что там" или "Как там" может зацепить, а универсальные определения - нет.
Нет конкретики - нет предмета, нет предмета, не зацепляется внимание потенциального клиента, не происходит посадка на крючек.
В услуга без конкретики маркетинг не выполняет одну из главных функций - захват внимания.
Всем хорошего дня 😊
#Позиционирование