Суббота вроде как выходной, но у меня уже давно график какой-то свой и в эту субботу у меня структурировался новый ивент-продукт.
Сначала у меня в работу зашли проекты с отельерами о постановке продуктов для работы с b2b сегментами, их сейчас три в работе и два закончились. Потом, на Южных конфах ко мне приходили коллеги из фитнеса и предлагали отдельно поговорить об организации туров и кэмпов - запрос с другой стороны. И вот недавно коллега из тревел индустрии сетовал на то, что отельеры и b2b не умеют работать друг с другом...
А ведь я и есть b2b, который работает с отелями, курортами и туристическими объектами.
И мозг крутил-вертел, собирал пазл и вот, вчера я забронировал на 11 августа в Сочи хороший зал в одном из отелей курорта на 30 человек
Там пройдет митап для отелей, курортов и туристических операторов о том
"Как работать с непрофессиональными организаторами и грузить объекты в низкий сезон b2b и мини-группами"
Потому что у меня схлопнулось:
- ✅ Существуют сегменты, которые аккумулируют небольшие группы и им не нужен высокий сезон для поездок.
- ✅ Организаторы не умеют создавать продукт, но у них есть трафик.
- ✅ Объектам туризма нужна загрузка в низкий сезон.
Если разрулить эти три компоненты на составляющие и скрестить их получится вин-вин. И я последние 2 года примерно это и научился довольно неплохо делать.
- ➡️ Bright Camp проходит в апреле и октябре в Сочи и Минводах.
- ➡️ Южная конфа - февраль, апрель в Сочи и июнь в Москве
- ➡️ Bright Conf - это сентябрь в Екатеринбурге
- ➡️ Dance Fitness Camp - это февраль и ноябрь в Сочи
- ➡️ Fitness Business Class - это начало июня в Калининградии
Высокий сезон? Не надо.
Цель митапа - дать объектам размещения методологию и собрать сценарий работы с непрофессиональными организаторами групп: Бизнес, организаторы фитнес, велнес, бьюти туров и ретритов, комьюнити-менеджеры и инициаторы поездок в мини-группах - это довольно большая группа, которую легко поделить на сегменты, выделить потребности, понять, как они думают, создать продукт, упаковать, донести и продать.
Цель митапа рассказать про таких, как я. Организаторов, у которых есть трафик, но организация не является основной их деятельности. Не про MICE-агентства, а про тех, кто сам для себя, своих клиентов или аудитории. Нас много. Но с нами не умеют работать. А мы не умеем работать с туризмом, но это тема другого митапа.
✅ Мы разложим на сегменты организаторов, классифицируем их, разберем путь принятия решения, что им нужно и как они (мы) думают.
✅ Я расскажу, как я собираю продукты, что жду от отелей, что срабатывает, приведу примеры продуктов от своих коллег организаторов, мы разберем, что из себя представляют разные продукты разных типов оргов.
✅ Разработаем продукты для объектов-участников митапа.
✅ Разберем упаковку продуктов, какие должны быть ленды, почему презы вертикальными, почему не надо звонить, куда присылать.
✅ Определим, как доносить, что такое мелькаемость, как рождается сарафан, где брать контакты этих людей, зачем ими меняться друг с другом.
✅ Как общаться и "закрывать" на сделку.
У меня ведь куча кейсов, с кем мы сработали и с кем не сработали и еще куча кейсов в моем круге общения. Я все это расскажу.
В итоге участники митапа будут собирать свой сценарий работы с непрофессиональными организаторами, а я лично с каждым проработаю, добавлю важное и уберу лишнее.
А еще всех участников добавлю в создаваемый каталог продуктов для непрофессионалов, который буду светить на своих ресурсов и из которого такие как я могут брать френдли объекты для своих проектов, потому что они проверены.
На фото сценарий этого проекта.
Первый митап в Сочи, 11 августа. Начал готовится. Вдруг вам актуально - велкам. Приезжайте разбираться с b2b клиентами для вашего бизнеса. вопросы и запись в ЛС
