- Не задавайте вопрос "Какой у вас бюджет". Вместо этого предложите посмотреть на три варианта наполнения времяпровождения.
- Не задавайте вопрос "Какие категории номеров смотрите" или "1- или 2-местное размещение". Мы не знаем, какое размещение выберут клиенты. Предложите 2-3 категории номеров и 2-3 варианта.
- Не спрашивайте, что нужно из инфраструктуры. Никто не изучает ваш сайт предметно заранее, просто предлагайте сценарии. 3 сценария.
- Сразу давайте конечную цену и главное, поясняйте ее честно. У меня был случай, когда отель через месяц после первого запроса вернулся с офером с пониженной ценой. В б2б кэмп.
- Выдавайте решение, а не приходите с вопросами - это ключевое. Соберите 3-4-5 готовых сценарий для разных типов организаторов и предлагайте их. В 8 из 10 случаев непрофессиональный орг выберет готовый сценарий, а не будет тратить время на ответы с вопросами. Главное - поясняйте что предлагаете.
В б2б продажах база для конверсии - это информационная прозрачность, когда организатору понятно почему это предлагают и почему это столько стоит.
11 августа в Сочи целый день будем разбираться с особенностями привлечения и вовлечения организаторов кэмпов, туров и б2б-групп.
Хотите посмотреть на свой объект глазами организатора? Найти сегменты для своей инфраструктуры и по-честному разобраться, какие группы и как можно привлекать?
Пригоняйте в Сочи 11 августа на митап про работу с б2б.
Детали тут: https://russianwellnesshub.ru/meetupsochihotels
