Про скорость принятия решения в b2b или почему ваши презентации должны быть не больше 1 страницы вертикального пдф, а видео не длиннее 10 секунд.
Мы собираем большую конфу в сентябре. Я как продюсер конфы согласую все компоненты - оформление зала, меню кофе-брейков, что наливают, фуршеты, составляю деловую программу, утверждаю фотозоны и еще овер дофига.
Наш подрядчик, креативное агентство Red Peppers одной из задач решает подбор кавер-группы на один из вечером конфы. Сегодня скидывают мне 4 аккаунта в инсте в группами, чтобы выбрать.
Знаете, как я выбираю?
На лету открываю каждый акк, рандомно тыкаю в один из рилсов, смотрю 3 секунды, чтобы услышать голос и песню, смахиваю рилс на следующий и слушаю следующий. Все.
10 секунд на каждый кавер бенд. Минуту на всех. После этого запрашиваю бюджеты. Спрашиваю с кем из них работал подрядчик, выбираю 2 минимальных по бюджету значения, спрашиваю, были ли с ними косяки, делаю выбор.
2 минуты на этап конфы стоимостью 200К.
Это к тому, что когда вы делаете презентацию в горизонтальном формате на услугу чеком 200-500К, то она должна для изучения быть не дольше минуты. Не надо 15 слайдов и видос на 1,5 минуты. 15 секундное видео и 1 слайд. И сделайте так, чтобы вас рекомендовал человек, который с вами работал. Так сильно больше шансов, чем презентация на 20 слайдов, в горизонтальной и дизайнерской верстке.
Вот так
#Продажиb2b
Это @mimimarketing - маркетинг услуг для сложных объектов и продуктов в области качества жизни людей.